第一部分出口营销与海外客户沟通与谈判
一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征
二、了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路

三、竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在
四、客户的叛变，是海外订单流失的主要根源

五、关注客户之关注，永葆海外订单源源不断
六、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧（重点）
第二部分弱势环境下的参展策略
一弱势环境下的参展规划与展前淮备
二弱势环境下的展会客户挖掘与沟通
三老客户是如何在交易会上流失的？
第四讲展会的后续工作和展后的客户沟通策略

第三部分海外市场的非传统开发与拓展
一新形势下海外新兴市场拓展的总体战略思想

二海外市场的非传统开发与拓展

三电子商务交易平台+国际配送

四电子商务模式下的海外客户开发沟通与订单获取