《交流、沟通与营销》培训方案
杨明国
培训课程简介
任何公司都离不开营销，而营销的基础工作是交流，可在我们的工作中常常分不清交流与沟通，也分不清销售与营销，因此我们常常是自己没做好业务也不知道为什么？最后只能将运气好坏作为我们工作成绩高低的理由了。本课程诣在通过对交流和沟通的训练让我们的营销工作人员知道什么时候交流，什么时候沟通，并掌握交流与沟通的技能，最后实现营销的目的。同时，本课程明确提出销售与营销的本质区别与操作模式，让业务工作人员懂得怎么将沟通的目的与营销结合，从而形成从交流到销售的目标达成。
培训课程目标
本课程让参训者懂得什么是交流，什么是沟通并应用于公司业务流程中，同时明白做销售与做营销的本质区别，掌握交流技巧，掌握沟通技巧，并贯穿业务起点到终点的工作之中，从而提高公司销售业绩。
培训对象
公司销售人员、业务经理、市场部门工作人员、营销管理部门工作人员等。
培训课程内容





课程内容

授课方式

时间

授课人


交流


1、什么是交流？
2、交流的特性
3、交流的技能
4、交流的状态描述
5、交流演示
6、游戏：交流应该注意的问题

²方式：故事
²互动：讲解







沟通

1、什么是沟通？
2、沟通与交流的区别？
3、沟通的特性
4、沟通的技能
5、沟通中注意的问题
6游戏：掌握沟通技能
7、实操：现场演示沟通的效果

²需要：故事
²方式：讲授、演示、员工参与交流






营销

1、什么是营销？
2、营销与销售有什么区别？
3、在营销与销售的活动中我们应该注意什么问题？
4、营销的技能
5、演示：产品的销售（1）
6、演示：产品的营销（2）

²需要：现场训练
²方式：讲授、员工参与互动






如何将三者用于工作之中

1、交流到什么时候开始沟通？
2、沟通到什么时候开始营销
3、如果中途有问题，我们如何化解？
4、演示：从交流到沟通再到营销的流程
5、实战中会出哪些问题？
6、这些问题我们如何解决

²讲解：
²案例、游戏






基本要求

ü态度性格语言　特色

表演　讲解






Q&A和讨论总结

ü培训人员分析、解答学习者提出的问题分组讨论
ü总结

需要：个人资料　个案讲解






经典案例


ü神龙架下云豆的销售过程
ü餐厅营销实战演练

穿插在讲述中





培训时间7小时