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营销如何破局—开启营销策划的金钥匙

课程内容:

营销如何破局—开启营销策划的金钥匙
授课时间:2天
课程主旨:
市场营销与策划的理论、技术、方法和策略进行了通俗易懂的阐述。2.强调操作性。重点针对常见营销策划项目的步骤、内容以及具体流程进行讲解。一方面便于学习掌握,另一方面也为实际营销策划时的参考。3.通过大量案例对课程内容进行讲解,在每章都安排了恰当的案例,让学员根据案例提供的信息,结合学习内容进行思考和分析,以提高学员的实际操作能力。
4、通过一系列案例深度剖析与讲解,揭示成功品牌破局与快速成长之道,重点选取案例为近几年高端消费品市场新崛起的优秀品牌如依云(矿泉水)、特仑苏(牛奶)、水井坊(白酒)及农夫山泉,期间还穿插其他若干相关饮品行业案例。
从品牌诞生背景、品牌故事产生、品牌核心价值与概念的挖掘、品牌不同阶段的发展进程素描、品牌发展进程中遇到的困惑与破解方法、品牌营销手段运用(品牌定位、品牌形象、品牌传播、渠道建设、广告与促销、会员制营销等),从案例中得到启发与提示,起到抛砖引玉、举一反三的作用,最后,对于品牌发展提供参考性建议与指导。
三、听课对象:
企业最高决策层(董事长、总经理)
营销中高层(营销总经理、副总经理、品牌总监、市场总监、策划总监、企划部经理、产品经理等)
四、课程大纲:
第一部分营销基本功:
(一)、市场营销策划概论1.市场营销核心概念2.市场营销观念3.市场营销策划的原则4.市场营销策划的步骤5.市场营销策划的方法
(二)、市场营销环境分析1.市场营销环境概述2.市场营销的微观环境分析1)企业内部2)供应商3)中间商4)顾客5)竞争者6)公众3.市场营销的宏观环境分析4.SWOT分析
(三)、市场营销战略策划1.明确企业使命2.确定市场营销战略目标3.划分战略业务单位4.战略业务单位的评估5.新业务战略策划
(四)、市场定位策划1.市场细分2.目标市场选择3.市场定位
(五)、市场竞争策划1.竞争者分析2.企业的市场竞争地位与竞争策划
(六)、企业形象策划1.CIS策划的基本原则2.企业形象策划的调研3.企业形象策划的开发与设计
(七)、产品策划1.单一产品策划1)产品的整体概念2)产品生命周期与营销策划2.产品组合策划1)产品组合的概念2)产品组合策划3.新产品开发策划1)新产品的概念与类别2)新产品开发的程序3)新产品开发策略4.品牌与包装策划1)品牌、名牌和商标2)品牌策划3)包装的概念与作用4)包装策划
(八)、价格策划1.制定价格的策划1)定价目标策划2)定价环境分析3)定价方法策划4)新产品定价策划5)产品组合定价策划2.修订价格的策划3.变动价格的策划
(九)、促销策划1.促销与促销组合策略1)促销2)促销组合3)影响促销组合的因素2.人员推销策划1)人员推销的特点和形式2)人员推销策划的步骤3)人员推销的策略与技巧3.广告策划1)广告的定义和类型2)广告策划的概念及特点第二部分实战爆破秘籍:营销创新策划——营销破实战方略
1.要破局,如何总揽全局?企业、行业现状解读秘籍、营销手法、竞争状况。优秀企业营销案例与失败企业营销案例解析。
2.如何洞察大势和挖掘自身优势?分析本企业在行业内的实际情况、运用工具检测、分析机会,锻造内力,如何实施?常规思维与逆反思维案例解析;我们的机会在哪里?如何创造并把握机会?
3.如何杀出重围,一鸣惊人?产品破局、渠道破局、传播破局、行业破局……每一个手法,每一种战术都是为企业的破局战略服务。我们应该从哪些方面进行破局?(案例解析)
4.如何打造营销原子弹?区域市场与全国市场?如何找到引爆点?如何以点带面,扩大战略成果?区域市场突破?内部管理突破?企业战略突破?战略联横突破……蓝海与抽屉理论.精彩案例演绎,谁来引爆?威力设计?寻找结合点,快速创立品牌?如何在消费者中间建立持久忠诚的品牌?以延伸破局时带来的好印象,排除不良因素?品牌的传播如何与战略统一?6.破局成功,如何延续辉煌?黑马出现,行业震惊,以何种方式挑战行业霸主而成就自己的新王者风范?宣告自己的实力及把握行业发展格局的宣言,建设新纲领、新行业秩序?未来行业如何布局和保护胜利果实……
7、现代经典营销案例分享
1)养生堂的品牌营销之路
2)农夫山泉如何逆势崛起
3)金诺三髓十大孝子活动揭秘
5)知名品牌经典策划分享与总结

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