《银行对公营销商机分析与服务方案策划》
课程内容：
课程大纲：
导论对公营销概述
银行对公“赢销”要素
设计合理的对公营销流程
第一讲客户的需求链分析
1、客户需求与GPN理论
2、五大运营性金融服务需求
3、产业链项下金融服务需求
第二讲客户的决策链分析
1、客户的决策类型及潜规则
专制型、协商型、咨询型
2、项目中的5类关键角色分析
决策、把关、倡导、影响、教练
3、项目的商机评估及营销对策
防御战、
正面攻击、
侧面攻击、
联盟战。
第三讲典型行业客户的金融服务及营销要点
（略）
第四讲营销项目内部答辩会——实战案例PK
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