校园营销

【课程背景】
随着市场竞争的日趋激烈，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以创造消费者需求为核心的新经济迅速发展，迫使企业在营销方面不断开拓创新，校园营销应运而生。
校园营销是在新的市场环境下，企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。
企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。
企业在开展校园营销活动的同时要以校园文化为基础，丰富校园文化，培养学生适时的消费观念，树立企业在校园的品牌形象，是企业的文化与校园的文化想融合，深入大学生的心。
《校园营销》是专门营销的这一发展趋势研发推出的课程，结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，通过教授可预测、可监控、可考量的营销实战工具，使企业校园营销工作更规范，发展更长远。

【培训目标】
1. 帮助参训者全方位了解校园营销的结构体系，对校园营销有立体系统的思考；
2. 帮助参训者掌握校园营销环境分析的方法，并学会分析工具的熟练使用；
3. 帮助参训者掌握校园营销策略的制定方法与步骤，学会差异化营销。
4. 帮助参训者掌握校园营销的战术展开手段，立体构建校园营销的竞争优势。
5. 帮助参训者掌握向校园营销活动设计和促销执行的方法与工具，在临门一脚上决胜对手。

【课程特点】
1. 面对一线校园营销人员，结合讲师自己22年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】
市场部人员、校园营销人员

【培训方式】
理论剖析+小组互动+案例研讨+情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】
12小时

【课程大纲】

    第一模块：校园营销的原点
    案例：加多宝与王老吉的豪门恩怨
    营销策略制定模型
    第二模块：有备而战——校园营销分析
    大学生购买行为与心理分析
    大学生用户的5大典型特征
    竞争者分析的3种方法
    三大运营商的产品线对比
    通信行业分析的模型
    企业自身分析的十字架
    第三模块：我爱的人与爱我的人——校园营销策略
    校园营销策略制定的3个步骤
    校园市场细分的8种方法
    校园市场定位的4种方法
    校园差异化营销的5种策略
    第四模块：好产品自己会说话——校园营销战术
    校园市场产品选择与组合
    校园市场产品创新的4个方法
    校园产品的8种定价策略
    资费手段的竞争核心
    大学生对校园套餐的4大关注重点
    校内渠道建设的3大重点
    第五模块：校园营销的交响乐团——整合营销传播
    校园整合营销的交响乐团
    校园广告策略制定的6项内容
    校园营销传播的8个步骤
    营销传播的8种工具
    第六模块：成为好的导演——校园市场活动策划
    市场活动策划的6个基本要素
    制定市场活动计划的5大步骤
    市场活动的检查监控3大要点
    突破校园市场的5种创新手段
    第七模块：临门一脚——校园促销
    校园促销面临的5大挑战
    校园促销的3大目的
    制定校园促销方案的5大步骤
    促销方案的7个基本要素
    校园促销活动的8种主要手段
    建立校园促销管理体系
    校园促销活动的全程控制

李成林简介
姓名：李成林
常住地：北京
年龄：42岁

实战型咨询式销售培训专家
国家注册高级咨询顾问
中国企业联合会特聘专家
《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人
清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》
【课程体系】

【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
【代表客户】
☆高校合作：
清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授
☆服务行业：
中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、中石化、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、卓望控股、新东方教育集团、红星美凯龙、金盛集团、时尚传媒集团、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、陕西军人服务社、西安自来水总公司
☆金融行业：
中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、内蒙古信用联社
☆消费品：
东芝、三星电子、LG电子、奥克斯集团、老板电器、爱仕达、美的集团、沁园集团、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、金六福酒业、三得利集团、三全食品、康师傅、恩尼世集团、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、琪朗灯饰、双虎家具、新中源、华耐家居、卡帕服装、李宁服装、阿帕集团、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、瑞阳制药、万东医疗、德国贝朗、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、云南白药、万泰生物药业、安婕妤、采丽源、植丽素、魅力匙、樱花、贝斯特
☆工业企业：
中国航天集团、中国兵器集团、一汽集团、中国重汽、陕汽、福特汽车、三一重工、中联重科、宇通、国电南瑞、西电集团、天业通联、唐山钢铁、南京钢铁、津西钢铁、鑫电电缆、海星集团、山东章鼓、川煤集团、石门水泥、浙江天正集团、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件、联合信息集团、挑战集团、广东海大集团
【客户、学员评论】
1 东芝电脑网络公司执行副总裁王新福：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”
2 LG电子（中国）有限公司培训经理权锡哲：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”
3 中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
4 中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
5 中联重科大客户部副总经理莫力：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”
6 金威啤酒副总经理江国强：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”
7 宁波奥克斯集团人事经理唐威：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对奥克斯产品的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
8 鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强：“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”
9 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强：“原来管理专营店是靠经验，听了李老师的课，对连锁店的销售管理有了全面地认识，不但掌握了店面销售十步骤，还得到了很多具体的建议，收获很多。”
【核心课题】
★《用脑销售》课时：18小时
★《定向引爆式大客户销售》课时：18小时
★《创新营销》课时：12小时
★《商务谈判实战兵法》课时：12小时
★《钢铁团队》课时：12小时
★《网罗天下——经销渠道的管控》课时：12小时
★《营销管理者的降龙十八掌》课时：18小时
★《专业化销售管理》课时：12小时
★《利润倍增的关系营销》课时：12小时
★《精准营销》课时：12小时
【李成林博客】http://blog.sina.com.cn/bjshimeng100