<营销团队管理复制>
---批量生产营销团队，快速让麻雀变凤凰
主讲:江猛老师
为什么上这个课程:
孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的管理也是如此;高产与高效的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队.营销经理在团队中间如何被提提拔起来的？毫无疑问，众多企业都是把营销做的比较好的那几个人提拔出来。但是我们忽略了一个前提：一个业绩好的销售人员不一定能成为一个合格的管理者，一个合格的销售管理者前提是销售要做的好。
营销团队管理者认为营销就是把业绩做好？
营销管理者认为营销就是好好卖产品？
营销管理者认为我比你有经验，你不得不服气我？
营销管理者认为品牌和我没关系？
营销管理者认为销售计划是公司的事情？
营销管理者认为我只负责销量，其他我不管？
营销管理者认为产品不好销售，是公司支持力度不够？等等！！！！
管理者思想的误区在企业发展中间不断地产生争吵和错误演绎。
芸芸众多的企业，在这个过渡阶段是对企业的营销运营和发展起到主导作用，因此对营销管理者的综合能力的提升是迫在眉睫。
课程对象：营销团队管理者
学习模式：营销管理者带上储备精英：现场互动，模拟，
课程时间：2天
一：召回营销经理
    突破销售管理的困境
    销售队伍常见的管理问题
    中国企业销售队伍现状剖析
    销售领导者常见的观念误区
    营销团队领导怎么当
    冠军营销团队的几个按钮
    营销经理的管理职能
    营销经理的工作职责
    营销经理角色定位
    优秀的管理者特质
二：营销精英的选育用留
    选择人才的面面观
    选择营销精英的体系结构
    打造麻雀变凤凰的培育系统
    营销精英都是培训什么
    最大化使用营销精英的潜能
    营销团队的“势”
    留下“人”和“心”的文化内核
    优秀销售团队建设
    优秀团队的特征
    士气低落的表现及提高团队士气
    团队中的销售明星
    团队建设的原则和途径
    团队中的冲突处理
三：销售管理者营销目标调研与结果执行力
1:区域经理市场调查和分析工具
    区域市场容量调查和计算方式
    竞争对手市场分析
    营销竞争调查策略工具：SWOT分析
    市场潜力分析及市场细分
    销售指标的制定与分配
    市场客户档案的建立与管理
2:销售目标的制定与执行
    为什么要制定销售目标计划
    日工作计划，月工作计划（附：计划模板）
    制定销售目标计划的基本要求
    制定销售目标计划的程序与要领
    销售策略的制定
    销售活动的设计和推广
    销售预算管理与控制
    销售成本核算与费用分析
    计划转化为执行的步骤
    销售管理者执行力的深远影响
    销售执行的四个心理保证
    销售执行的四个行动保证
    销售执行的四个流程保证—PDCA循环
    活动：小组工作任务-建塔
    销售执行过程的四大误区 四：营销团队监控与高效辅导
1：经营管理分析会议
营销例会
早会经营运作
销售例会的目的、内容及注意点
2：营销精英的导师制辅导和跟踪
随访辅导的原则
随访的注意事项
随访的技巧
3：业务会议述职及工作沟通
业务代表的工作述职
业务代表的工作沟通
4：管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点
基础管理表格
行为、过程管理
销售活动管理报表
五：营销团队的激励与绩效考核
1：营销管理者的激励艺术
    激励原理
    测试你的激励艺术
    销售人员的职业生涯规划
    不同销售人员的需求特点与激励
    有效的表扬
    激励方式的多样化
    会议激励下属
    榜样激励下属
    目标激励下属
    尊重激励下属
    情感激励下属
    沟通激励下属
    宽容激励下属
    赞美激励下属
    竞争激励下属
    惩戒激励下属
    信息化激励下属
2：全员营销人员的绩效考核
    不同层次人员考核与激励的侧重点
    如何设计考核工具？
    如何设计关键绩效指标
    关键业绩指标的分类
    设计关键业绩指标与工作指标
    如何顺利推进考核与激励工作的开展？
    绩效考核的辅导和沟通
六：品牌营销时代的到来
    企业为什么要做品牌
    什么是品牌
    产品品牌的生命周期
    策划你的品牌广告
    品牌的通路管理