【课程授众】
销售经理、销售顾问、销售总监
【授课讲师】
陈楠
营销领域资深培训师、本源营销法创始人、NLP企业教练、中小企业营销顾问
【课程时间】2-3天
【授课方式】
实战方法+情景互动+角色扮演+分组训练+实践总结

【课程简介】
会议营销作为一种高效、新颖的销售方法，被各行各业的销售行业热衷。会销看起来不难，但是不同企业的会销操作业绩相差可达几倍甚至几十倍。会销邀约不成功？氛围很好，但是签单不理想？现场签约却屡遭退单？琳琳种种的问题在会销过程中不断上演。究其根本是企业在做会销过程中流程不够精细，过程把控存在严重漏洞。
通过3年会销经验总结，策划并主讲上千场会议，单场会销敲单2150万，场均回收80%的陈楠老师，精心整理并突出精细化会销培训。本培训曾为多家公司提升业绩50%以上。会销是一次团队资源整合、是团队凝聚力的考验，更是一场关乎企业发展的战役。提升会销质量同时也是全员销售能力的提升，团队凝聚力的提升！！

【课程收益】
一、建立销售人员正确的团队销售意识
二、会销的专业化流程
三、会前邀约5法4步
四、会销团队角色学习
五、会后追踪5步曲
六、精细化会销核能

【课程纲要】
课程纲要：
一、销售总论
1、本源营销概论
2、销售的发展阶段
3、会销的意义与作用
（情景体验+小组研讨）
二、精细化会销流程
1、精细化会销的概念
2、精细化会销流程
3、会前分工及功能组建设
4、会前邀约5法4步
5、会中配合6要素
6、会后服务5部曲
（小组研讨+互动体验）
三、会销功能分组及演练
1、功能小组分工
2、各功能组小组研讨及训练
3、会销演练反馈
（分组训练+小组研讨+实践总结）
四、精细化会销核能
1、氛围是会销的魂
2、合作是会销的魄
3、整合是会销的神

陈楠——实战型销售导师、本源销售法创始人
独立创办2家公司
历任保险行业央企培训师、培训经理
7年销售实践经验
7年大企业培训经验