营销创新从模式到执行
主讲人：蔡丹红
◆课程前言

本课程从战略的高度重新解读了营销模式的内涵。纠正了现实中许多企业人将营销与产品开发、渠道创新等割裂开来的错误认识，深入地阐述了品牌营销时代与产品营销时代的差异，并从行业价值链的角度解剖了企业从产品开发设计——采购——制造——营销——物流——服务各环节与营销模式创新的关联要求；以及营销模式创新从战略到组织体制保证和流程建设方面的独特要求。由于授者为中国营销实战与理论研究方面的复合型专家，不仅是中国第一代跨国公司培养的品牌策划人，中国大型民企第一代营销公司总经理，有丰富的营销实战经验和前卫、高度的视角；更是国内第一代营销咨询公司咨询专家，亲自操作中国大型企业品牌营销战略及管理体系咨询项目数十个，大多数项目不仅帮助企业设计了新的营销模式，更是跟踪执行指导，周期长达五年之上，并不乏中国建材南方水泥、金鹏型材、杭萧钢构、新光饰品、红蜻蜓鞋业等著名成功案例，因此对营销模式的研究和讲解有独特的视角，更为实用、全面和深刻。特别是其中的品牌营销与分销渠道关联问题的研究，更是直接解决了困扰着广大企业家的焦点问题，受到了企业最广泛的欢迎和高度的评价。

◆课程对象

企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士

◆课程方式
经典理论讲解+针对性案例分析+情景模拟学习+小组互动问答

◆课程内容

1、营销·营销模式
v案例一：营销、促销、推销
v案例二：星河的营销模式出了什么问题？
v营销的“天道”在哪里？
v需求管理是营销的第一要则
v中国市场需求趋势特点
v营销模式创新
2、从产品营销时代到品牌营销时代——营销模式创新的共同规律
v案例三：新光集团品牌提升中的营销模式创新
v战略创新新观念
v从产品制胜时代到品牌制胜时代
v品牌制胜与产品制胜的差异
v品牌营销与产品营销
v产品制胜时代企业关注的焦点
v产品营销的优点
v价值链增值核心环节的变化
v产品制胜阶段对分销网络的要求
v品牌营销是产品营销的必由之路
v品牌制胜时代的营销模式创新
v营销模式服从于品牌战略
v品牌核心价值为什么是提炼出来的，而不是策划出来的？
——金鹏品牌核心价值的提炼演义
v品牌组合
v品牌营销模式的变化
3、营销战略的执行保证
v品牌渠道营销的执行——组织保证
v企业营销组织体制设计
v决策权、建议权、审核权、审阅权的分立
v分销执行力控制（母规程、子规程、孙子规程）
v建立科学的作业规程
◆课程时间（一天）



备注：可以结合企业的行业特点和培训对象培训需求，制作一份企业针对性的培训方案。


真诚期待与您的经验交流！