第一天
第一模块：定位解读——农村区域市场及管理现状
情景案例：农村渠道现场管理观看及问题点评
第一节：农村区域管理基础
    区域管理一般原则
    区域管理问题诊断
    区域内各渠道特点分析
    区域内各渠道客户特点分析
    区域管理体系组成
第二节：农村区域竞争优势
    透视农村区域市场价值结构
    用渠道差异化打造区域市场竞争优势
    把握文化差异决胜区域市场
    系统营销，攻克区域市场
    变微弱市场成强势市场
第三节：农村区域市场布局
    区域市场的平衡之道
    角度VS力度，从区域撬起全局市场
    年初如何做重点区域规划？
    战略区域布局，低成本快速启动市场
    先取势，后取利，再造市场格局
第四节：农村渠道问题剖析
    营业单位基础管理现状
    农村渠道问题现状
    乡镇营业部流程管理
    农村渠道特点分析
    地方关系和大客户维护受阻的科学诊断 本模块收益：
了解农村市场特点和营销现状；
4课时 第二模块：舞步农村——农村市场营销开拓策略
第一节：农村客户运营商选择行为
    客户选择运营商最主要的因素有
    网络服务质量
    资费价格
    资费透明度
    农民消费态度
    消费非常谨慎
    货比三家
第二节：农村市场开拓四大战略
    循序渐进：寻找典型集团事业单位推广
    政府支持：及时获取政府信息
    业务匹配：分析当地用户消费特点选择匹配的政策和业务
    宣传下沉：强化宣传力度，扩大统一化认知
第三节：农村市场整合营销策略实施
    树立“片区”意识
    快速反应、深入拓展、贴近客户
    立足片区消费特点
    建立农村片区营销的KPI
    打造捆绑型产品
    产品策略――重视外观，突出实用
    针对农村客户特点开发产品和产品组合
    针对农村的产品推广策略
    正确应对农村客户流失，实现扩展型替代
    让互联网手机农村包围城市，引导后发优势
案例：农村市场终端需求特点
    结实耐用，有份量
    性价比高，价格实惠
    使用操作简单
    外表亮丽时尚
    常用功能齐全
    开展渗透式宣传
    农村市场宣传的重点环节
    如何利用农村特色资源进行宣传
    选择农村宣传载体的技巧和方法
    进行拉网式营销
    农村营销——关键时刻把控
    农村营销——不仅要卖更要去教
    农村营销——放长线才能钓大鱼
    农村营销——品牌+关系+口碑
    建设效益型渠道
    提高渠道管控能力
    稳定性渠道与发展性渠道的变革
    业务营销与固网业务营销的渠道差异
    稳定农村关键集团
    拉拢集团关键人
    多手段加强集团关系维系
第四节：时机把握：农村市场开拓与开拓十大关键时刻
    乡镇企业开业吉，登门祝贺用户喜
    三教九流云集市，流动宣传正当时
    村委班子换届机，村民难得聚拢齐
    春种农村盼帮手，秋收老乡花钱急
    过年过节团圆日，家庭消费易开支
    开学考试九月间，别忘重教和尊师
    戏剧歌舞来演出，穿插广告加植入
    民族节日地方俗，促销推广总相宜
    婚丧嫁娶消息到，火候一定掌握好
    响应建设新农村，出工出力见奇效
第五节：农村市场集团客户维系与管理
    客户管理也要“三贴近”
    高价值政企客户的维护
    可持续盈利的客户管理策略
    精细客户的服务解析
    匹配客户价值与服务资源
第六节：农村市场营销管理与推动
    从全新角度构建农村市场营销推广体系
    从客户最大价值化进行产品发展
    制定理性而灵活的价格竞争策
    构建更完善的营销网络
    借助产品优势，实施客户的“深度捆帮” 本阶段收益：
从区域诉求、产品组合、价格设置、渠道和宣传入手，集团拓展，立足农村特点，导入有效策略和方法。
第二天
3课时 第三模块：因地制宜——“走出去”营销活动策划与实施
第一节：农村户外营销实施组织与管理
    信息传达
    事先踩点
    因地制宜
    促销现场把控
    户外营销主题和客户群——户外营销地点选择
    借势营销——户外营销时机确立
    户外营销现场布置——宣传、人员和场地部署
    户外营销整体氛围营销和把控
    户外营销后期影响力预估
第二节：营销活动组织与管理
    营销活动组织
    农村营销活动开展的时机
    促销方案制作的要点与格式
    促销方案制作演练
    促销活动操作关键要点
    营销市场拓展
    营销市场拓展步骤
    村级市场拓展策略
    校园市场拓展策略
    社区市场拓展策略
情景案例：集团客户拓展关系营销案例
    营销宣传管理
    农村信息服务站，定点覆盖扫除宣传盲点:“一站”、“一报”、“一员”
    意见领袖口碑传播，让农村宣传更有效
    适宜物料辅助传播，打造整体品牌氛围
第三节：“走出去”营销活动，提高影响力
    农村营销活动要点
    农村营销市场组织关键点
    农村营销市场执行关键点
    信息传递至目标受众
    现场营销活动解释让客户信任
    营造良好营销氛围让客户有购买的理由和冲动
    农村营销市场评价关键点
    农村营销市场控制关键点
情景案例：营销渠道的领导权争夺 本模块收益：
    农村市场“营销推动”能力提升——通过“走出去”户外营销策划推动与实施，促使营销活动取得良好的效果；
4课时 第四模块：管理维护好渠道——农村营销关键一环
第一节：社会渠道合作伙伴的选择标准：高起点严要求
    观人品
    比实力
    评风险
    看能力
    理业务
    试排他
    测影响
    估变化
第二节：渠道建设与管理的八个要点
    如果不能绝对排他，也要坚持抓首推
    表态说法不重要，关键是得落实行动
    发现问题不姑息迁就，必须立刻整改
    不以恶小而为之，不以善小而不为
    一方面给足压力，一方面要帮扶支撑
    一视同仁多走访，总结经验随处传播
    不比硬件和奢侈，比服务质量和效率
    勤于沟通多交流，统一思想事半功倍
    以诚相待，说实话，示风险，不随意承诺
第三节：渠道管理“四三式”工作模式
    三查
    查渠道异动
    查关键时刻
    查工作计划落实
    三定
    定服务标准
    定营销流程
    定考核方式内容
    三访
    适时代理商回访
    基层渠道走访
    及时接待来访
    三处理
    处理“三访”善后
    处理突发性工作
    处理例行工作
第四节：铸造实战型团队
    强调整体效能
    规范内部管理
    完善绩效考核
    优化评价体系
    加强人员储备
第五节：渠道管理之：提供“有价值”服务
    注重质量——不要忽悠客户
    重视实利——不要花里胡哨
    培养习惯——不要急功近利 本模块收益：
学习农村渠道建设与管理要点，从代理商选择到工作模式，再到团队打造，全方位提升农村片区经理渠道管理效能。
第三天
7课时 第五模块：农村片区市场短板辅导
1-卖场厅走访与辅导
    厅店布局
    终端靓化
    流程站位
    话术工具
    效能管理
2-乡镇集市营销四步骤
    场地协调、宣传预热
    人员组织、营销准备
    现场促销、现场服务
    总结改进、经验推广
3-区域内重要集团营销指导
    集团营销时机把握，如何有效挖掘商机
    集团上门营销如何根据客户需求进行产品整合
    集团上门营销如何推广
    集团营销成功后售后服务和二次商机挖掘
4-……
注：可根据客户要求确定辅导主题 本模块收益：
为更好巩固培训效果，提升片区经理能力，通过与客户和学员沟通确定辅导主题，开展一天的短板辅导，切实突破工作阻力。