打造优秀团队拓展市场营销
（蒋健才）
1、如何建立一个优秀的营销团队的基础？——“平衡”的团队构建机制
营销团队的组成从未做过业务的新人


工作出色的老人各有优势、特点平衡的构建机制才能发挥最大效率

2、如何打造一个优秀营销团队？——选人
“挖”工作出色的人才+资历“空白”的新人





3、如何打造一个优秀营销团队？——育人
必须具备的素质：纵观全局的能力、敏锐的市场洞察力，能快速找出市场病症并对症下药。
资历空白的新人需要逐渐掌握的能力：业务能力、沟通能力、执行能力、管理能力、策划能力、教育能力论述
营销团队长育人的原则：品质教育优于业务能力教育；敬佩优于敬畏

DON’TFIRETHEM，FIRETHEMUP！“不要解雇他们，而是要燃点起他们”，优秀的营销团队是一个集体，原则上不应该“解雇”；但不合格的人员=浪费资源，所以需要谨慎严格的选人机制
当只能解雇的时候，需要掌握平衡的解雇技巧

4、如何评判一个营销团队是否优秀：
战略营销与战术营销的平衡性
凝聚力、执行力、销售业绩、市场拓展、良性的市场论述

5、长期合理的平衡激励机制：
利益激励+“人情”激励平衡激励机制的论述

6、如何提高营销团队的业绩能力：
市场营销的形式论述
合理的激励机制充分调动员工的积极性，市场销路较好——渠道维护+市场拓宽
市场销路不好的应对策略：查找病因对症下药；不同的原因下的应对策略论述

7、优秀营销团队平衡的管理艺术：
平衡的销售管理要素
市场分析与指导
日常管理和会议召集
做好五项管理
渠道管理的实效性和人性化
8、如何提高渠道维护与开拓能力：
渠道开拓维护目标
内部和市场分析
关键事件运作
渠道沟通的要素：核心人物、游戏规则的不足之处、打破原有游戏规则、最短时间确定合作模式、利用标杆力量、说服对方接受和执行你的经营思想论述。

9、优秀营销团队成功的营销活动组织策划：
市场调查
现状和背景分析；包括市场情况、产品状况、分销情况、竞争态势、经济形式
问题和机会分析
目标市场选择和目标确定
营销战略确定；包括：目标市场战略、组合战略4P、定位
战术确定
损益分析
营销计划控制

10、证券金融营销：
战略性营销原则
战术性营销：寻求客户、客户分析、精确营销、深度挖掘、产品推介、“真”、“诚”的服务原则