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企业生命线

课程内容:

课程大纲:
1,战略营销的意义和地位
什么是战略营销,战略营销在企业市场营销中的重要意义和地位解析,蒋氏平衡分析法的基本原理,蒋氏平衡分析法对战略营销的作用。
2,市场趋势变化规律
市场“阴极则阳,阳极则阴”的趋势变化规律解析论述,不同阶段的市场趋势变化特征,营销战略和市场趋势变化之间应遵循的关系论述。
3,不同阶段下的企业战略营销
企业在不同阶段下战略营销,极点下企业的应对策略,阳极则阴下战略营销的突破点。
大纲:
一:
1、什么是战略营销
2、县官驱虎故事的启示
3、战略营销的意义
4、身边的战略营销
5、蒋氏平衡分析法和战略营销
6、夏天卖棉衣的启示
7、把木梳卖给秃子的启示
8、战术营销和战略营销的关系
9、柯达危机的警省
10、战术营销天才李嘉琛的警省
11、战略营销在企业发展中的地位
12、企业领导者和管理者和战略营销
13、蒋氏平衡分析法简介
14、蒋氏平衡分析法的比喻
15、蒋氏平衡分析法的优势性
16、蒋氏平衡分析法的战略营销
二:
17、蒋氏平衡分析法的根本观点
18、蒋氏平衡分析法提出的市场变化规律
19、光的三原色类比
20、蒋氏平衡分析法市场趋势变化分析办法
21、“拆解法”
22、“衍生法”
23、市场变化规律的地域局限性
24、阳极点下的战略营销
25、实例解析
26、一个故事的启示
27、阳极则阴下的战略营销
28、阳极则阴各阶段下的企业营销战略
29、“创造”阴极点和阴极则阳的发展阶段
30、企业营销的地域性和产品(服务)定位转变问题
31、阴极点下的战略营销
32、阴极则阳下的战略营销
33、阴极则阳各阶段下的战略营销策略
34、实例解析2

学习要点:战略营销在市场营销中的重要意义和地位,“极点”下战略营销策略应变,阳极则阴阶段战略营销的突破点。

课程目的:针对现下大多数企业市场营销重战术,轻战略,蒋氏平衡分析法从“阴极则阳,阳极则阴”的理论出发,系统完整的论述解释市场趋势变化规律和特征,并揭示企业营销战略和市场趋势变化规律之间的关系。提出“极点”的概念,解释“阳极点”是企业从盈利到亏损转变的原因,并论述阐释企业在遭遇“极点”的应对策略和各阶段下的企业市场营销发展战略,引导学员自主分析“极”点。

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