【专家简介】孙向阳
　　　中国家具10大培训师中国家居建材店面运营管理专家
　　　深圳家具报顾问、《中国家具培训教程》主编
《赢在家具》丛书主编上海财经大学博士
150家家具企业、家具商场管理、培训顾问；
　　　　连续8年在中国家具核心刊物《深圳家具报》开设专家论坛栏目

在《中国家具》、《中国经营报》、《深圳家具报》、《销售与市场》、中国家具网、中国总裁培训网等60家报刊、网站发表文章960多篇（全国第一），家具培训课时量全国前十强。
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　　　　　　　第一讲：家居建材的行业趋势（时间：2小时）

1、在激烈的市场竞争中如何破局？
2、影响家居建材销量的瓶颈在哪里？
　　　　　　　3、高效店铺运营模式让营销更简单
　　　　　　　4、专卖店倍增赢利的基本策略（18个绝招）
　　　　　　　
　　　　　　　第二讲：家居建材卖场营销真谛（时间：3小时）

　1、家居建材销售的新模式
2、提升卖场业绩的关键8个核心指标☆
　3、家具卖场的整合策略
1}盘活--人、产品、场地、市场开拓
2}业绩增长＝产品组合×团队管理×客户管理
3}卖场形象整合让营销变得简单
4}联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
5}建立客户推荐系统的秘密
4、打造冠军销售团队
1}三张表格打造执行力的秘密
2}高效门店运作核心“武器”-----会议倍增业绩
3}激励与留住优秀销售人员
5、聚焦的客户推荐系统、塑造品牌价值、核心销售日
【案例】冠军源自“核心销售日”连续6年在单店业绩位
　　　　　　　　　　　　列全国第一！
6、VIP顾客管理赢得销量
　　　
　　　　　　　　第三讲：专卖店立体销售策略（时间：2小时）

（案例与操作细节）
1、卖场营销=实体店面+虚拟店面+小区推广
2、线上推广+线下成交+设计生活方式+消费者省心与省钱。
3、卖场爆破营销赢利系统
1）营销推广的8种方法
2）阵地拦截
【案例】1、500平方米销售5500万的秘密
2、80平米油漆店销售2200万的营销策略

　　　　第四讲提升终端业绩的实战策略；（1小时）

1、成交金额持续增加；
2、成交率持续提高；
3、接待客流持续提高。
　　　4、塑造产品的价值，提升成交金额；
　　　1}没有建立信赖，不谈生意！
2}没有塑造价值，不谈价钱！
5、家居建材销售的核心目标分解
　　　　　6、将销售额转化成客流数量
　　　　　　
　　　　　　　
第五讲：经销商的行商策略(时间:2小时)

　1、在趋势中用“速度”赢竞争对手
　2、复制成功，放大优势
　3、控制成本，提升经营效率
　4、顾客增值（建立客户开发系统）
　　5、建立营销系统的简单策略
　　6、组建团队：让人才为自己创造财富

第六讲：经营的境界与终生修炼（时间：1小时）

1.提升谈判力改变人生价值观
2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合
3、建立人脉商圈的秘密
4、资源整合决定未来
　　　　　5、总经理的境界与经营智慧