《12580信息查询导向式营销提升》
【课程背景】
本课程针对12580信息增值业务产品，如全能助理、彩票俱乐部、汽车宝典等电话导向营销中话务代表实际烦恼，全方位立体式解析电话导向营销秘密，打破营销瓶颈，切实提高营销业绩。通过本课程的学习，您发现自己已成为一名“非凡”的导向营销专家!
【培训目的】
提高12580定制产品（全能助理等）营销话术
【培训对象】
12580话务代表
【培训时长】2天
【讲师简介】
贾春涛老师—知行合一管控大师
【业内尊称】
《人民日报》授予“知行合一管控师”称号
亚洲五大实战型培训大师之一
营销实战型专家，企业管理高级顾问
高级战略人力资源高级管理师
美国APPLE公司亚太区ACT培训师
从不让企业失望的培训师
最直接有效的企业培训大师
SEP本质化管理学说的创立者
TAS封闭式销售体系创始人
中国移动话术营销培训创始人
中国移动尊称“移动信息专家的专家”
中国移动诸多地市公司领导与员工尊称为“移动之神”
全球“五行本质化管理”体系研究第一人
http://jialaoshi.jiangshi.org
讲师描述：
英国威尔士大学工商管理硕士、美国西北理工大学EMBA，营销实战型专家，企业管理高级顾问，曾任美国

APPLE公司ACT高级认证培训师,国内知名教育集团副总经理,江苏中大学院常务副院长,战略人力资源高级

管理师，多年境外大型跨国公司企业管理、人力资源、市场营销等方面的实战经验，对企业管理、人力资

源、市场营销等方面有着独到的见解和资深的经验，是TAS封闭式销售体系和SEP本质化管理学说的创立者

和研究人,曾为国内外几十家知名企业数百名企业界领导，数千名员工做过专业化的演讲和培训。贾老师

多年来一直本着“我从不会让我的学员失望”的宗旨，以其认真深刻、严谨朴实的演讲风格和深入浅出、

丰富幽默的专业知识与实战经验获得业界的一致好评；其多元化的培训方式，让你在轻松、快乐的氛围中

领悟出高深的销售技巧、精奥的管理理念以及独特的人生哲理。被业内尊称为“从不让企业失望的培训师

”与“最直接有效的培训大师”。近年来贾老师一直致力于中国电信行业专业咨询领域，为国内上百家知

名企业进行专业的咨询与培训，每年为为企业进行百余场专业培训，创立了中国移动话术营销体系、SEP

本质化管理学说、TAS封闭式销售体系等系列课程，贾老师凭借自己资深的咨询经验被业内尊称为，“最

直接有效的培训大师”，被中国移动尊称为“移动信息专家的专家”、“移动之神”等美誉，经贾老师培

训咨询的企业无论是服务水平、营销业绩还是管理能力都有着惊人的改变。2009年全国最权威媒体《人民

日报》授予贾春涛老师为“知行合一管控师”的称号，成为国内唯一一位获得此殊荣的营销管理大师。
服务过的部分客户：
中国移动、中国电信、中国网通、东风悦达起亚、青岛啤酒、中国电力、华能集团、国华集团、伊利、蒙

牛、中国联通、中国工商银行、中国银行、中国电力、广东移动、浙江移动、江苏移动、山东移动、杭州

移动、南京大学、南京移动、嘉兴移动、金华移动、温州移动、常州移动、宿州移动、合肥移动、池州移

动、济南移动、烟台移动、济宁移动、泰安移动、聊城移动、日照移动、连云港移动、
威海移动、光大银行、美国APPLE公司、新华教育集团、南京军区空军基地、安利公司、北京华新集团、

江苏澳美学院、南京同盟汽车、巴特罕酒业集团、时代光华、江苏中大学院、安徽大学工商学院、普罗米

国际集团、中国企业网、江苏江海教育集团、奇瑞集团、上海制皂集团等国内外知名企业。
培训及讲座的课题：
《销售人员的心态调整与激励》《电话营销技巧》《如何锤炼营销精英》《如何抓住准客户》《与众不同

的销售技巧》《TAS封闭式销售体系》《SEP本质化管理》《MTP特色训练营》《商务谈判》《双赢的沟通

》《超级说服与沟通》《如何打造新时代高效团队》《五步必成功法则》《国内企业的危机在哪里》《国

内中小企业的发展瓶颈》《人才与执行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名优秀员工》《领导与

艺术》《员工职业生涯规划》《职业教育的发展之路》《赏识教育专题讲座》《企业人力资源管理实务》

《现代企业的规范化管理》《有效的沟通》《营业厅动态式服务管理》《话术营销课程体系》《店面快速

营销》《客户经理效能提升的五行管理》《客户经理动态式营销》《自动执行》《佛门管理与营业厅效能

管理》《决战零投诉》《集团客户零误差管理》《佛门管理与客户经理效能管理》《电话经理的服务营销

快速提升》《训导师魔鬼式训练》《佛门管理与渠道效能管理》《行业应用推广策略》《渠道效能提升的

五行管理》等课程。
【课程纲要】
第一篇员工破冰
第一讲12580服务营销心态确立
第二讲360度顾客特征解析
第三讲12580员工语音服务营销艺术
第二篇12580营销实战综合技巧
第一讲倾听的艺术
第二天
内容
第二讲12580员工电话沟通技巧
30秒的第一印象
电话经理感染力的构成
优质语间的标准要素
施展语言魅力的方法及语言的要点
专业的语言提升客户公信度
电话沟通必备的六种能力
关注客户需求的3F技巧
客户沟通的三大技巧：倾听、提问、复述
不同的情况使用的五种提问方式
提问中的小技巧
赢得合作的谈话技巧
案例：头脑风暴案例分析
第三讲12580员工导向营销技巧提升
AIDA销售技巧的实际运用案例学习
触发客户情感的推介法
电话营销中的挑战与对策
探明客户需求的话术
介绍产品和FABE法则及练习
电话导向营销常用的三种开场白
如何推销介绍服务的功能与利益点
第四讲12580员工的异议处理话术
客户投诉产生的原因及目的
客户投诉的四种需求
客户投诉中的营销点
LSCPA异议处理技巧
处理投诉中的大忌
第五讲导向营销脚本提升
脚本关键点分析
全能助理脚本提升
彩票俱乐部脚本提升
汽车宝典脚本提升
案例：现场模拟营销