实战指南——政企客户经理精准化营销技能提升培训
【培训背景】
针对客户经理来说，智能终端作为拉动业务营销的基础，其营销核心点是：以智能终端营销为核心——将流量应用的产品组合在用户终端上，激发用户使用，实施“用户终端工具+流量套餐+业务应用N”的销售模式。
【培训目标】
以话术工具导入为核心，立足“终端工具+流量套餐+业务应用N”销售模式，和“终端+流量套餐+重点应用业务”的卖点解读，导入情景营销和异议应对话术，强化终端营销能力，注重现场营销演练。
【培训对象】客户经理
【培训时长】2天/期

【讲师简介】
贾春涛老师—知行合一管控大师
【业内尊称】
    《人民日报》授予“知行合一管控师”称号
    亚洲五大实战型培训大师之一
    营销实战型专家，企业管理高级顾问
    高级战略人力资源高级管理师
    美国APPLE公司亚太区ACT培训师
    从不让企业失望的培训师
    最直接有效的企业培训大师
    SEP本质化管理学说的创立者
    TAS封闭式销售体系创始人
    中国移动话术营销培训创始人
    中国移动尊称“移动信息专家的专家”
    中国移动诸多地市公司领导与员工尊称为“移动之神”

【课程纲要】
实战专题一：电信移动业务营销
第一节：电信移动业务产品优势
第二节：固移交叉融合团购营销步骤
第三节：瞬间营销营销脚本制作策略
第四节：瞬间营销脚本制作实战
第五节：典型移动业务卖点分析和话术拟定
第一节：营销沟通技巧一——开场白前30秒话术
第三节：营销技巧三——有效的产品介绍话术
第四节：营销技巧四——客户异议处理情景话术
第二天
总体：终端营销流程
    接近客户引发兴趣
    引导参与了解产品
    全面展示激发体验
    共鸣达成最后销售
    相关告知提供保障
练习：为用户安装完软件后的相关业务告知与提醒
实战专题：融合营销情景实战演练
    1:1句最吸引顾客的话术
    3:3个独特功能
针对于不同目标用户需要有侧重的进行推荐
以三星某型号终端为例
针对白领优先推荐：
全面的互联网应用，运行十分流畅
针对商务精英优先推荐：
针对初次使用者优先推荐：
    3：3种体验方法