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《营销团队执行力特训》

课程内容:

董博雅教授2014年营销内训课题

聚焦!聚焦!聚焦!只有两项,只会两项!
一、《执行--向解放军学习!》(【营销团队执行力特训】)(营销管理类课题)
二、《蓝血营销战略战术—致人而不致于人!》(营销技巧类课题)

【本课题特色】
以自主原创的【解放军3A管理】为框架模型、理念、工具;
10%以解放军、90%以企业实践为双坐标案例;
所有专题、观点、体系、工具全是从实践中自主独创,只做原创,杜绝抄袭。
90%观点、体系都是全新的、实用的、自主思考总结的心血,鄙视雷同。
理论性、学理性、实战性、原创性熔为一炉,博为学识、雅为境界。

【培训方式】:体验式+咨询式+教练式+行动学习+教授式诠释点评与答疑解惑

营销是企业的命脉和财源。
【重点解决的难题】
为何努力的营销人员没有相应的业绩?
为何明星团队没有团队整体战斗力?
为何营销大军没有责任心、上进心、执行力
为何营销团队时常出现叛兵叛将甚至叛军?
为何营销人员都想当老板?问题“猴子”怎么那么多?
为何对营销能人放心不下,用还得防?
说营销、做营销、爱营销、恨营销、怕营销、烦营销……
营销让我们又爱又恨、又喜又忧、又烦又怕,还乐其不疲?!
营销团队犯的十一项错
1、绩效不佳,消极等待,守业疲劳。
2、老油条,不执行制度,钻政策空子。
3、岗位调动,闻风也不动,雷打也不动,躺在老根据地不动。
4、自诩跟随多年,没功劳有苦劳,业绩考核不过关,还摆资格,要老脸。
5、人员老化、心态麻木、温水中的青蛙。
6、有令不从,有组织无纪律,拉帮结派,占山头封王。
7、人际关系复杂,只捉摸人,不捉摸事。
8、老虎屁股摸不得,受不得挫折、委屈、打击。。
9、小富即安,绩效增长率低,无长远规划,无事业精神。
10、工资性支出大,坐吃费用,管理腐败,管理成本高居不下。
11、打击报复、上电梯找老大告状
没有管理的营销人员逐渐成了老兵油子、散兵游勇、土匪军阀,
游击队“冒油”,野战军“撒野”,土匪军阀占山头自封为王!

【核心观点】
市场营销是销售体系中的战略学、运筹学、智谋篇,重在运筹帷幄,决胜千里!
销售管理是销售体系中的战役学、指挥学、整合篇,重在环环相扣,系统运作!
一线销售是销售体系中的战术学、操作学、实战篇,重在短兵相接,实招实效!

商场如海,识水性者生;营销如局,懂规则者存。
谙熟产品,可用作兵(销售员);洞悉人性,可用作官(营销主管);
洞察社会规则,可用作将(营销总监)!洞察全局与未来,您才是统帅(总裁/运营总裁)!

我们能不能智勇双全:想着打市场,而不是懵着打市场!
我们能不能成竹在胸:运筹帷幄、决胜千里,而不是年年期望,年年失望!
我们能不能计划周密:策划/计划/量化/行动化,而不是月月期待,月月等待!
我们能不能决策得当:战略前瞻,战术灵活,而不是将帅无能,累死千军!

【培训目标】:【营销团队执行力特训】--将土匪军阀训练成正规军!

【培训大纲】
第一章:《解放军3A管理模式》简介
(本章导入自主原创的营销团队执行力理念、模型、体系、工具)
【体验训练1-01】:培训现场导入准军事化编制体制竞争式学习
【体验训练1-02】:茫茫人海引入营销团队易犯的错
【案例解析1-01】:IBM-一个营销人员成长的心路历程及生命轨迹引入营销团队易犯的错
【主题报告1-01】:《营销团队易犯的11项大错》
【影片案例1-01】:伟大的中国人民解放军引入解放军管理模式
【主题报告1-02】:《解放军3A管理模式》
一、解放军在实践中形成的2大管理理念
二、解放军在实践中形成的3大顶层设计
三、解放军在实践中形成的3类执行力体系

第二章:《用家庭文化锻造出营销团队凝聚力》
(本章训练出营销团队大家庭式的凝聚力)
【影片案例2-01】:伟大的抗洪精神
【主题报告2-01】:《中国人民解放军10大军魂》
(上述内容:用解放军、企业实践双坐标案例诠释并训练)
【体验训练2-01】:我是谁(结合培训单位企业文化实施)
【主题报告2-02】:《营销人员的6大心态》
一、正确认识销售这一职业—以职业充满决心
二、正确认识客户这群“衣食父母”—对客户充满爱心
三、正确认识自己这一“发动机”—对自己充满信心
四、正确认识同仁这群“兄弟姐妹”—对同事充满热心
五、正解认识公司这位“靠山”—对公司充满忠心
六、永生的修炼-内修佛性、外接善缘—对机遇充满耐心
【体验训练2-02】:相亲相爱一家人(结合培训单位发展历程与参训人员入司履历实施)

第三章:《用军队文化锻造出营销团队组织力》
(本章训练出管理团队大军队式的组织力)
【案例解析3-01】:客户退单谁之错
【主题报告3-01】:《现行中国企业组织管理体系的5大误区2大漏洞》
P1=OP2=0P3=0P1>P2P1、P2>P3
【主题报告3-02】:《解放军组织管理、执行流程、工作作风》
一、解放军大3角闭合的组织管理体系
二、解放军12项闭合的组织执行流程
凡有事项必有目标凡有目标必有计划凡有计划必有执行
凡有执行必有指挥凡有指挥必有服从凡有服从必有协调
凡有协调必有绩效凡有绩效必有考核凡有考核必有检查
凡有检查必有结果凡有结果必有奖惩凡有奖惩必有兑现
三、解放军8字工作作风
【案例解析3-02】:十分钟的悲剧
【主题报告3-03】:《回归组织管理的3大最终目标,构建企业的“诸葛八阵图”》
一、管理流程线-运用垂直指挥系统—做到服务与服从-提升管理效率!
二、业务流程线-协调横向协作系统—做到合成与协作-提升管理效益!
三、纪律流程线-督导网状检查系统—做到管控与守纪-把控管理效能!
垂直指挥系统注重效率,有令不行,有禁不止,就没应有效率;
横向协作系统注重效益,山头主义,条块分割,就没应有效益;
检查反馈系统把控效能,好人主义,岗位麻木,就不能把控效能!
管理流程服务服从于业务流程,管理流程/业务流程在纪律流程上不能有任何借口!
组织中要的是职位与岗位本性,而不仅仅是个人人性!
四、组织管理的“诸葛八阵图”:P1XP2XP3XP4=P5
【自我检测3-01】:我是什么角色
【体验训练3-01】:垂直指挥系统体验训练
【影片案例3-01】:《亮剑》中的垂直指挥系统编辑合成
【主题报告3-04】:《垂直指挥系统营销工作要领与操作指南》
【体验训练3-02】:横向协作系统体验训练
【影片案例3-02】:《亮剑》中的横向协作系统编辑合成
【主题报告3-05】:《横向协作系统营销工作要领与操作指南》
【体验训练3-03】:检查反馈系统体验训练
【影片案例3-03】:《亮剑》中的检查反馈系统编辑合成
【主题报告3-06】:《检查反馈系统营销工作要领与操作指南》

第四章:《用学校文化锻造出营销团队持续战斗力》
(本章训练出营销团队大学校式的持续战斗力)
【影片案例4-01】:教练文化
【主题报告4-01】:《中国企业务实培训致胜之道-从“做培训”到“用培训”》
一、中国企业培训的5大困惑
二、中国企业培训的3大困惑根源
三、中国企业培训务实解决之道
文-学西南联大,武-学云南讲武堂,用-学中国人民解放军!
四、我军军校历史回顾与现行梯级推进的培训体系
五、我军人才培养的6大精髓
六、如何借鉴我军“新兵连”训练体系,锻造新入职员工与基层团队?
七、如何借鉴我军“教导队”训练体系,锻造基层班组长与骨干队伍?
八、如何借鉴我军“轮训队”训练体系,锻造各级各类管理人才?
九、在人才培训工作中,各级各类营销人员应该肩负起的责任。
【体验训练4-01】:家庭文化+军队文化+教练文化合成训练

第五章:《迎接新时代挑战,借鉴【解放军3A管理模式】,走上营销管理自由之路》
(本章为整个课题体系的总结回顾与行动感召)
-、中国改革发展历程及企业的4次大战略机遇期简要梳理
二、企业发展回顾与企业家心路历程
三、本课题体系综合回顾、总结与行动感召

【实训案例】
■山东比德文《营销团队执行力》特训(2期)
■泰豪集团《营销团队执行力》特训(2期)
■贵族益佰集团《营销团队执行力》特训(2期)
■普正药业集团《营销团队执行力》特训(6期)
■江西邮政《营销团队执行力》特训(2期)
■山峰日化集团《营销团队执行力》特训(4期)
■博泰集团《营销团队执行力》特训(2期)
■正邦集团《营销团队执行力》特训(3期)
■江西鸿基房产《营销团队执行力》特训(4期)
■河北海江集团《营销团队执行力》特训(3期)
■修正药业集团《营销团队执行力》特训(3期)
■大北农集团《营销团队执行力》特训(2期)
■太平人寿上海总部《营销团队执行力》特训(2期)
清华大学医药营销班《蓝血营销战略战术》(2期)
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【视频验证】
http://v.youku.com/v_show/id_XNjM0OTU4MjM2.html董博雅诠释:伟大的中国人民解放军!
http://v.youku.com/v_show/id_XNjIyOTYzNTQw.html董博雅诠释:中国企业管理的五大困惑
http://v.youku.com/v_show/id_XMTk5NTY5MzA0.html《组织力-企业解放军管理模式》视频
http://v.youku.com/v_show/id_XNjA2NDcyMTI4.html《解放军3A管理模式》视频
http://v.youku.com/v_show/id_XNTk4Mzg5MDg4.html《中国式组织管理与团队建设》视频
*************** />http://video.sina.com.cn/v/b********-********html《营销团队实训》视频

【备注】
课时:2-3天人数:40-60人/期
备注:详细施训流程、内容等在深入调研沟通基础上提交个性化、针对性实施方案。
给我一群人,还您一个团队!
给我一个团队,还您一支军队!
独特、原创,目前无可替代!

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