中小企业如何构建自己的营销体系(原创)
——菲利普科特勒全面营销思想
适合学员
中小企业老板、销售总监
中小企业营销人员、市场推广人员

课程时间：1天

课程简介
营销的本质在于让销售失去意义
——彼得德鲁克
有专门营销体系，客户会主动找上门来
——主动找上门来的客户，成交率远远高于销售员陌生拜访
但很多中小企业没有市场推广人员，只有销售人员
——永远被动的寻找客户，不会让客户主动找上门来

没有营销人员；中小企业应该开发什么产品，应该销售什么产品，应该代理什么产品？
没有营销人员；中小企业如何做品牌推广、形象塑造；如何定位；如何寻找目标市场？
没有营销人员；中小企业如何系统了解市场信息好动态；了解竞争对手；了解市场潜力；如何做网络推广？
没有营销人员:中小企业如何构建自己销售渠道网络?

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第一篇营销理念篇
第一课什么是营销
第二课营销和销售的区别
第三课如何学习成为优秀营销人员

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第二篇营销实战篇

第四课菲利普科特勒管理思想精髓

第五课中小企业营销体系构建及外包
第1节营销体系构建
第2节营销团队组建
第3节营销版块外包

第六课市场调研
第1节市场潜力调查
第2节竞争对手调查
第3节客户需求偏好调查

第七课如何塑造品牌
第1节STP
第2节塑造品牌作用
第3节品牌塑造步骤

第八课营销4P(产品\价格\渠道\促销)
第1节产品(开发及上市)
第2节价格(制订)
第3节促销(广告宣传促销)
第4节渠道(渠道开发与经销商管理)

第九课营销对销售的支持
第1节新客户
第2节销售工具制作(公司介绍/产品单页/培训材料/宣传PPT)
第3节销售政策制订
第4节促销活动支持
第5节销售任务制订协助


第十课常见市场营销工具
第1节销售漏斗
第2节SWOT分析
第3节波士顿矩阵
第4节安索夫矩阵
第5节波特5力模型

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第三篇营销提升篇(其它课包括)
第十一课营销提升
第1节管理、经济、法律、财务及谈判等知识体系
第2节网络推广
第3节微信推广

第十二课优秀营销案例分享
第1节HP营销案例
第2节小米营销分析
第3节格力营销分析

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课程优势：
1.所学能用、所用有效
2.所用案例以客户提供产品和服务为主
3.完整的营销理念、营销结构和知识体系
4.培训后跟踪实施体系，保证培训效果及执行到位