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黄伟《工业品企业网络营销执行体系》课程介

课程内容:

想借助电子商务获利?你需要引入完整的执行体系!


【1】“执行体系”是什么:

几乎所有的总裁培训讲座,都不能破解“课上听听很激动、回去不知如何动”的顽疾。

即便出现一些自我标榜了“实战”和“落地”的讲座,大多也只是个噱头而已:事实上只是加入了一些很久以前的、早已过时操作方法和心得,但是由于老板学员们之前从未接触过,所以常会将这些东西当废为宝。

有些讲师一年四季高调穿梭于全国各地搞培训,很怀疑他们的东西还是否能与时俱进。对这些频繁露脸于市、基本不见企业受益的案例,那基本上就可断定是个忽悠。参加这种学习,最大的收获也就是得个身心愉快:这与听了一场单口相声的感觉差不多,唯一区别就是这相声的素材,换成了管理和营销。

企业老板参加学习的根本目的,是为了优化管理、提升销售。

执行体系就是“让学员掌握全局理念、向学员传授明确方法、给学员制定标准流程”。



【2】“执行体系”有什么用:

今天,每个老板都很明白:网络营销能轻而易举地给企业带来很多业务。但是,由于没有相关的经历和知识,每个老板又都会觉得只有方向、没有方法,所以根本无从下手。

黄伟老师《工业品企业网络营销执行体系》重点解决的,正是“如何下手”的问题。


完成学习后,学员至少在以下几个方面会发生巨大提升:

(1)你将胸有成竹地知道,所辖企业接下来该做些什么,就能通过网络营销轻松提升销售额;

(2)你将胸有成竹地知道,如何去组建合适自己企业规模电子商务团队,来执行你的电商销售规划;

(3)你将胸有成竹地知道,招来的人如何给他们分工、如何考察他们的工作成效;

(4)你将胸有成竹地知道,你在网络营销项目上的投入规模、以及实施网络营销的见效周期;

一切都尽在把控之中!


【3】“执行体系”内容构成:

多年的网络营销总裁班培训经历,让我得到一个启示:很多企业,最终并没能从网络营销上收获明显效益,根本原因是没有合适的人才,去把这些学到的方法落实执行。

用老板自己的话来说,就是“招不到合适的人哇。。。”这句话好像有点万能:企业遇到什么困境和瓶颈,用这句话套一套,都会觉得有点道理。

这是因为:一切战略最终皆需具体战术去实现,企业的营销管理也概莫能外,那么人,就是将一切落地执行的关键,所以哪个环节出现问题,很大程度上都是因为这个环节的人出了问题。

而大部分企业,在学习的时候,根本还不具备将所学执行落地的人,所以学而不能用的情况比比皆是了。

因此黄伟《工业品企业网络营销执行体系》的一个重要模块,就是“企业电子商务团队的组建与管理”,主要包括以下几点内容:


【内容一】企业电子商务团队组建与管理

(1)企业电子商务团队组建:到底是用现有岗位兼作网络营销,还是安排专人专做营销,以及如何招到合适的人才?

(2)企业电子商务团队分工:人有了,该安排他们干些什么,如何分配他们的工作量?

(3)企业电子商务团队考核:任务安排了,都在埋头苦干,但除了发布的信息可以量化统计,实际效果该如何考核?

(4)企业电子商务团队薪酬:能人跳槽,庸人不走,老板头之大。如何设计薪酬激励机制,自动实现能者留、庸者走?

学员们在课程中将找出最适合自身企业特性的答案。


有了优秀的执行团队,接下来,只要确定了正确的方法,那么销售额的增长,只是事情做对了的必然结果

网络营销的方法如同十八般兵器,花样繁多,即便是把范围缩小到工业品企业适用的网络营销方法,仍旧还有如下这些主流方案:

1.百度体系:免费排名优化(SEO)、竞价排名广告(SEM)、

2.阿里体系:网销宝投放、免费排名优化

3.平台体系:B2B平台海量信息发布、分类平台海量信息发布

4.SNS体系:博客营销、论坛营销、社区营销、微博营销

5.新媒体系:微信营销、视频营销

6.精准体系:邮件营销、QQ群营销

在此,黄伟老师要特别提示一下:十八般兵器样样会耍的,一般是仓库保管员;真正的高手,只耍几件最适合的兵器。

企业网络营销也是这个道理。因为企业的资源是有限的,因此必须只选用投入产出比最佳的方案。

黄伟老师针对工业品企业买家的市场特性,用多年的时间进行了反复的研究测试和实践积累,最终确定了一个强大的营销组合包,可以让企业以最佳的投入,最大化地实现产品与品牌的推广。

在《工业品企业网络营销执行体系》课程里,黄伟老师将详细到位地向学员传授这个营销组合。学员们在参加培训时,有条件的可以带上笔记本和无线网卡,便于当场对各自的企业进行分析拆解。



【内容二】工业品企业网络营销组合包


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(3)SNS社区营销。营销成功的关键归根结底就是“塑造信任”,没有信任,一切营销就是一场吹嘘。社区营销的核心理念就是“卖产品不如买自己”,那么如何将这个理念化解成为具体的实战手法,又该如何去分配执行?在《工业品企业网络营销执行体系》课程里,黄伟老师将为你提供详细的阐述。

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【内容三】让到潜在客户看到你的产品信息就想向你询单

现在网络营销界出现了两大派别:流量派和页面派。

流量派主张要想尽一切办法“被客户看到”,页面派则是对前者嗤之以鼻,号称“来了不买有啥用”。

其实这两者都是有私心的:前者不懂成交心理,后者搞不定推广手法,所以往往从他们的公开言论中,便可看出他们的短处。

事实上,流量和转化,是销售成交链条上紧紧相扣的两个环节,就像嘴巴和肠胃,如果谁非要说哪个对成长更重要,那么这个人要么就是真无知,要么就是欲盖弥彰。

黄伟老师给大家总结了一个十分简单的公式,揭示了销售量提高的真理:

销量=看到你信息的人数×询单转化×成交转化

这是一个最最简化版的销售真理,实际情况会复杂些,但是根本原理不变,这就是所谓的大道至简。

由此,我们可以看出,影响销量的因素,归纳起来就三点:

(1)看到信息的人数:这个不用说,想方设法推广;

(2)询单转化率:就是潜在客户到达你的页面后,有多少人会提起电话,或者点开在线客服询单了;

(3)成交转化率:已经开始沟通询单的,便是潜在准客户,有多少人最终成交了。

这三个环节中,任何一个环节的提升,都能导致企业销售额的提升,无视其中任何一个环节的人,便是无知。

不必追加投入,也能立即提升销量

如何让到访的潜在客户,不是看了就走,而是更多地产生询单行为?这就取决于你企业网站产品页面的设计,是否符合了消费者的消费心态:这就像两个偶遇的年轻男女,对眼的那一刻,是否来电。

那么如何让偶然进入我们企业网站的潜在客户对我们“来电”?在《工业品企业网络营销执行体系》课程里,黄伟老师将向各位学员揭示一套成熟的方法,只要按照这套方法,重新编排一下产品网站的文案,几乎没有任何成本,销量就能得到提高。(到这里查看《不必追加营销投入,也能立即提升销量》:http://user.qzone.qq.com********blog********)



【4】其它相关信息:


学习效果展示(90天后,您的企业也将开始呈现这样的效果):

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课程报名相关信息:

(1)为保证教学及辅导质量,每月仅开设一期,每期仅限额招收10家学员企业,以学费到账为先后顺序排列,当期额满则排入下期。7月27号班已预定完毕,目前报名可排入8月31号上海班;

(2)8月31号上海班学习投资为12800元(负责人1人+操作者2人+90天官网1对1辅导+确保见效之承诺)


黄伟老师对学员企业的郑重承诺:

凡按照要求参加学习和完成操作的学员企业,如果开始实施90天内未见到明显成效,黄伟老师将无条件向您退还全额学费,并赔偿您的来回交通、食宿费用。

——如果不能为您的企业创造任何价值,就没有资格接受您的任何投资。



黄伟老师独创的“老板+员工+辅导”三位一体系统化培训模式,一次投资,永久收益,这是简单外包所不能实现的

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