沙盘培训讲师楚晓晖“企业营销管理沙盘模拟”课程


营销管理沙盘模拟课程是面向营销经理、总监设计的训练课程。每个训练班由30—40名学员组成，每5—6名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场调研部经理、销售经理、财务总监、生产经理、采购经理等形成6个相互竞争的团队，从事6期（六年）的销售活动。
训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况，制定营销战略，然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定，投放广告费，与客户签订代理合同，各部门协同作战，互相配合。每个公司对产品的质量、价格、服务各要素的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。
课程涉及的理论包括：市场定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、团队合作等。
课程大纲：
一、市场调研
二、企业经营本质
三、市场定位
四、产品与服务
五、营销战略分析工具
六、广告营销
七、竞争者分析