清华大学《网络营销实战方案班》总第二十五期

　　n你想花很少的钱甚至不花钱就推广和销售你公司的产品和服务吗?

　　n你想让你的客户轻松找到你吗?

　　n你想为企业打造一种轻松盈利的网络营销系统吗?

　　n你想寻找到终身受益的网络营销密码吗?

　　如果你以上都想，那恭喜你来对了，我们这堂课就是为你准备的!

　　截止到2012年12月底,中国网民规模达5.64亿!这个数字还在快速膨胀，全民皆网，指日可待!一个超越**的可怕媒体巨人就要到来!从蛮荒到主流，从不被认可到巨额风险投资的涌入，网络犹如星星之火在中国呈燎原之势。网络营销、电子商务的应用是传统企业的第二次创业。比尔盖茨说：要么电子商务，要么无商可务;马云说：5年内，不做电子商务，你会后悔!商务部信息化司电子商务处处长朱炼认为，这是传统企业顺应时代潮流、确保在未来竞争中生存和领先的一个战略选择。如今，制造领域如方正、联想、海尔，家电零售业如苏宁、国美，食品类如中粮，服装类如李宁、七匹狼等，乃至流通领域的中国邮政，一批传统企业已纷纷开始“触网”，深耕细作网络平台。对于传统企业，触网，还是逃避，已经不再是个问题!只有向网而生,才能网赢天下!

　　为使各学员企业不输在网络时代的起跑线上，本中心面向学员企业推出“清华大学网络营销方案班”，让学员企业销售模式从“传统营销”走向“传统营销和网络营销”齐头并进的战略决策，进一步扩大品牌效应，提高盈利水平!

　　【主办单位】：清华大学网络营销协会协办：中国网络营销研究院

　　【学习收益】

　　通过本次网络营销实战培训，你可以掌握一整套网络营销体系，具备企业网站建设规划、网络推广手段、后期跟踪服务、网络品牌建设等能力，并且经过清华大学营销策划专家团队完善形成网络营销实战密码，真正获得一份企业网络营销解决方案，确保企业倍增赢利。

　　除此之外，您还将：

　　获得清华大学营销策划专家团贴身辅导终身品牌资讯分享

　　加入商战领袖俱乐部结交顶级商业人士

　　Ø价值数十万的课程内容，超值体验，!如果您有疑虑敬请:带着您的具体产品现场解析，给出营销方案。

　　Ø前二十名报名学员，课堂优先给出方案!

　　【适应学员】

　　n企业老板:了解网上业务模式,方案和要求,了解传统产业如何和网络技术完美结合,让企业成长如虎添翼;

　　n企业管理者:对网络行销人员提出专业的要求，给与专业的指导，让网站成为业务成长的发动机;

　　n营销总监:以营销的角度来分析网站，用最少的钱最短的时间做更大范围的宣传，迅速提升企业和品牌的知名度;

　　n网络推广人员：成为最现代的营销专业人才，成为职业生涯的闪光点;

　　n网络管理人员：成为既懂技术，又懂得营销的复合型人才，迅速增加个人收入，成为公司经营的栋梁。

　　【授课方式】

　　n理论授课：全套不为人知营销策划方法工具，首次完整输出，独一无二;

　　n经典实战案例分享：数十个行业经典营销咨询案例精华分享;

　　n项目实操+分组：分组项目实操，大师一对一指导，把所有决策失误终结在课堂。

　　【专家介绍】

　　刘东明：清华、北大总裁班网络营销授课专家、腾讯智慧营销研究院首批专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委。中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。中国第一届网络营销硕士专业特聘教授北京**航天大学软件学院互联网营销与管理硕士专业特聘教授。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。

　　刘东明老师担任艾菲国际奖、台湾时报华文广告金像奖、金鼠标奖、新浪内容营销奖评委网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委、网标奖、中国新媒体节评委。为中欧商学院、香格里拉、上投摩根、建设银行、中国银行、中信银行、五粮液普什医塑、国家药监局、百度、腾讯、新浪、阿里巴巴、搜狐、微软、雀巢、IBM、通用、强生、百胜、金龙客车、美肤宝、优米学院、中国高校网络营销师资研修班、浙江天台山、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等培训、服务。多次接受中央人民广播电台、新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。著有《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》(清华出版社)、《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》(合著)。

　　【课程大纲】

　　一、市场调研与分析

　　1、企业需要怎样的营销

　　2、网络营销与传统营销的结合

　　二、网站定位及目标

　　1、目标客户群定位

　　2、核心产品定位

　　3、产品卖点定位

　　三、网站建设

　　1、企业建设网站常见的问题

　　2、怎样做一个营销型网站、推广网页?

　　1)定位2)弄明白是给谁看的?

　　3)网站做的好不好由哪些指标来衡量

　　3、漂亮脸蛋迷住你的顾客!

　　vision视觉设计

　　4、四大体验让人爽!

　　usability易用性

　　A.速度体验;B.操作体验;

　　C.结果体验;D.信任体验

　　5、网站会说话，能抵十个销售员!

　　community沟通功能

　　6、掌控网站投资与回报

　　monitor全面网站监测、分析

　　7、让网站天下闻名!

　　promotion推广破解网站孤堡效应

　　8、营销型网站的18个基本要求

　　四、搜索引擎优化-SEO(免费优化)

　　1、网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化?

　　1)SEO启蒙知识;

　　2)SEO的4大步骤;

　　3)网站结构优化的11要诀;

　　4)选择关键词“行云5步”;

　　5)网站内容优化的4大心法;

　　6)外部优化的5大攻略。

　　2、如何进行企业的关键词选择?

　　包括企业长尾关键词，核心关键词，借力关键词的选择;

　　五、搜索引擎广告实战演练-SEM(付费广告)

　　1、什么是搜索引擎关键字广告?

　　2、为什么要做搜索引擎广告?

　　3、搜索引擎广告投放流程;

　　4、如何制定搜索引擎广告预算?

　　5、如何选择搜索引擎广告媒体?

　　6、如何进行关键字定位?

　　7、如何设计好关键字广告?

　　8、关键字广告投放六大秘诀?

　　9、关键字广告分析与调控;

　　10、百度、谷歌关键字广告投放操作。

　　六、网络推广

　　1、网络流量的四类方向，网络流量去了哪

　　2、网络推广兵器谱

　　1)中小企业免费的午餐--博客营销

　　patricecassard博客卖T恤火爆欧洲

　　英式剪裁公司马洪掀起西服定制热潮

　　露德清博客营销

　　AMD16位移动处理器携徐静蕾抢沙发

　　Thinkpad周年庆名博营销

　　2)聊天产生百万订单--IM营销

　　a、段子营销：雀巢康多乐低脂狗粮

　　b、表情营销纽约纽约婚纱摄影、杰士邦

　　c、群营销：京东购物群的场效应

　　3)引爆核裂变力量--论坛营销

　　相宜本草口碑营销

　　保兰德女包“榨取”李嘉欣烤鸭吃法

　　周杰伦、赵雅芝“免费代言”8号公馆

　　蚂蚁微股炒股二十二条军规

　　4)15天，一个小链接带来230万

　　流量--病毒营销

　　宜家《四大傻闹宜家》

　　恭喜你获得天篷元帅称号!

　　吃垮必胜客!

　　5)视频营销四重天，免费也能上拍

　　视频--视频营销

　　案例：枫润地产胡戈满城尽是加班族

　　耐克篮球互动营销案例《黑曼尼》

　　a、剪辑法(免费!)

　　b、0成本自拍法(免费!)

　　案例：日本沙宣营销案例《让你变有型》

　　丁家宜谢霆锋新“肌”密(猎奇病毒)

　　c、病毒视频法：六大病毒设计造就毒王

　　皮阿诺橱柜病毒规频(娱乐病毒)

　　阿里巴巴牛郎织女闯天关(娱乐病毒)

　　总统扔鞋引发的血案(热点病毒)

　　其他更多……

　　d、贴片法

　　6)免费攻占百度--搜索引擎营销

　　360免费优化策略

　　潘婷，搜索引擎傍住大款大S

　　360免费优化策略

　　7)PP猪漫画1亿点击!免费!--漫画营销

　　a、PP猪杜拉拉升职记、布丁酒店情人卡

　　b、海尔兄弟

　　c、动漫营销：小话西游

　　8)650万美元的戴尔围脖是怎样

　　炼成的--微博营销

　　a、微事件：王功权喊你私奔天台山

　　b、万科金色领域微博营销实战

　　c、微电商：戴尔微博案例

　　d、元洲裃饰盖家装史上第一高楼

　　9)让网络界的**为你开路--新闻/

　　软文营销

　　杰克福克斯软文营销打品牌

　　中国性文化公园凤凰谷谈性说爱

　　京城第一典当行宝瑞通巧搭热点顺风车

　　10)像上春晚的西单女孩一样一炮

　　走红--事件营销

　　业之峰免费家装案例库

　　杭州街头惊现塑料木乃伊

　　保利·小泉别墅的算盘

　　11)传统活动和网络活动如何

　　配合--活动营销

　　元洲装饰国庆双线营销

　　美诺彩妆广州网交会推广

　　元洲装饰国庆双线营销

　　12)六脉神剑--游戏植入营销

　　奥巴马竞选广告

　　芭比娃娃游戏诱惑

　　必胜客&无尽的任务

　　13)渴望你的第二次人生吗--虚拟世界营销

　　《网络整合营销兵器谱》中国第一

　　场虚拟世界图书推介会

　　14)长期霸占消费者电脑桌面-widget营销

　　宝马、优衣库、人肉时钟

　　15)企业宣传册的免费做法-电子杂志营销

　　凡客电子杂志

　　蒙牛只为优质生活

　　16)圈住消费者--SNS营销

　　多芬(Dove)Facebook品牌故事案例《你最

　　漂亮》

　　开心农场

　　17)让10万广告费看起来像

　　100万—网络硬广告

　　雅芳

　　优衣库Pinterest动态瀑布流

　　北大方正、杰士邦

　　连锁企业如何进行网络广告投放

　　18)无线营销-为营销“打补丁”

　　日本无线广告市场

　　中国无线广告市场

　　垃圾短信大变身

　　Wap网站

　　七、网站营运

　　1、亮剑网赢团队

　　1)规划：企业网络营销部门架构设计

　　2)招聘：网络营销人员考察十项基本原则

　　3)管理：网络营销团队二十二条军规

　　4)培训：打造能征善战之师

　　5)考核：如何实施绩效考核

　　6)留存：如何让网络营销精英左右追随

　　2、网络营销赚钱的几种模式

　　3、如何提高网站平台的客户体验

　　八、网络营销效果监测与评估

　　1、网站运营效果评估

　　宏观访客行为基础特征分析

　　AISAS原则访客行为连续追踪

　　和转化率分析

　　网站自身状态的监控和告警

　　宏观行业背景参考数据

　　2、网络营销效果监测与评估

　　第一层级

　　广告展示量(Impression)

　　广告点击量(Click)

　　广告到达率(ReachRate)

　　广告二跳率(2nd-ClickRate)

　　广告转化率(ConversionRate)

　　第二层级

　　关键词排名

　　页面收录量

　　外链数量

　　第三层级

　　订单量

　　电话咨询量

　　会员注册量

　　报名参加量

　　投票数量

　　3、影响网络营销效果的因素

　　测评时间：广告前、广告中、广告后

　　广告费用

　　投放周期

　　投放策略

　　广告类型

　　广告内容

　　九、财务控制

　　1、定预算

　　团队、网站、广告

　　2、定目标

　　可达成可量化可细分

　　3、选媒体

　　4、将营销成本转移给第三方

　　5、多测试、总结，由结果对比前期预算

　　十、网络营销内功

　　1、大道至简，万宗归一

　　2、网络营销，你够二吗

　　3、三生万物，整合营销

　　4、网络营销4I原则：Interesting趣味原则、

　　Interests利益原则、Interaction互动原则、

　　Individuality个性原则

　　5、危机公关与危机预警

　　1)网络危机N大特点

　　2)网络危机公关牛顿第三定律：惠普蟑螂门

　　3)乾坤大挪移：卢美美拯救郭美美

　　4)十面埋伏：海量灌注法化解网络危机

　　5)危机公关最高境界：学习扁鹊的大哥

　　6)危机预警：构建企业舆情瞭望塔

　　作业1：企业各自编写《网络营销计划书》

　　作业2：个人实践《博客营销》或是《微博营销》

　　【客户反馈】

　　刘东明老师带来的精彩课程，让我们对具体的网络推广工作有了明确的思路，从工作方法、实际操作、工作业绩等方面都上了一个新台阶，受益颇多。

　　(中国建材在线CEO郭涛)

　　“化妆品电商第一课”通过刘东明老师对现在电子商务营销模式的设计、分析以及对电商运营的整体规划，对电子商务领域的实战案例的分析，让我更加了解现代传统企业对电商的需求性，而京东商城更会对传统企业提供更好的电商平台。

　　(京东商城纪宁)

　　刘东明老师的课程启发了做电子商务的系统性思维，尤其是微博营销方面的启示将会对实际工作帮助，刘老师讲课风趣幽默，课程案例实战度很高。

　　(美肤宝电商部总经理朱宏斌)

　　有幸聆听了刘老师的讲座，拜读了《网络整合营销兵器谱》，大开眼界：应该说东明兄是国内系统整理互联网整合营销传播的第一人，框架成熟、理论丰厚、案例实用，犹如为为诸多互联网从业者考取了驾照，更好的驾驭互联网和网络营销!

　　(新浪乐居海南主编闻旭耀)

　　理论与实践结合、操作与指导并存、深入浅出形象生动。刘老师的网络营销课程，实现了传统营销与现代营销的有机结合。是网络整合营销、宣传推广的顶级课程。

　　(清华大学总裁班学员某金融集团市场总监高卫)

　　未见刘老师前，却是已有神交。刘老师的大作，《网络营销兵器谱》常置案头。此次亲闻讲解，更是有豁然开朗之感。刘老师授课最大的特点落在“实战”二字，所授方法皆可有效运用，其精选案例经刘老师风趣讲解，给人启迪良多。唯憾培训时间稍短，意犹未尽，希望有机会再闻高论!

　　(长虹董事长秘书郝贵生)

　　新东方已经开展了全面的网络营销，但是刘老师的课程站在全新高度，更深入带给我们耳目一新的理念。从搜索引擎到口碑营销，到网络硬广等，我们都尝试进行了，但是常规操作，效果有待提升。刘老师教授的一些方法，可谓“深度挖掘”，为新东方打开了新的一扇门，不仅帮助新东方网络营销再上一个台阶，对于整个教育行业实战营销也有着极强的指导作用。

　　(新东方网络营销总监丁盛)

　　刘老师的课程，内容丰富，创意迭起，震撼心灵，拓宽眼界，启迪思想，兼而通俗易懂，又具实战性，诚为不可多得。听过不少网络营销的课程，多泛泛而谈，浅尝辄止，唯以此公为高。

　　(百莲凯美容美体连锁机构总经理石子义)

　　刘东明老师的网络营销课程理论结合实践，有案例、有方法、有理念，深入浅出，实战性强，对数字营销从业者和研究人员都非常有启发。刘东明老师的网络营销课程浓缩了奥美等4A的互动经验,有案例、有方法、有理念，深入浅出，理论结合实践，实战性强，对数字营销从业者和研究人员都非常有启发。

　　(东易日盛家居装饰集团杭州分公司总经理吴小双)

　　【学习安排】2013年07月26-28日(三天两晚集中培训)北京·清华大学(每班限额30人，额满后自动进入下一期)

　　【学习投资】市场价25800元，优惠价16800元!(含学费、教材费，食宿自理)提前15天报名并汇款可享受9.5折优惠;同一单位3人以上报名可享受9.5折优惠!