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清华大学《网络营销实战方案班》总第二十五

课程内容:

清华大学网络营销实战方案班》总第二十五期

  n你想花很少的钱甚至不花钱就推广和销售你公司的产品和服务吗?

  n你想让你的客户轻松找到你吗?

  n你想为企业打造一种轻松盈利的网络营销系统吗?

  n你想寻找到终身受益的网络营销密码吗?

  如果你以上都想,那恭喜你来对了,我们这堂课就是为你准备的!

  截止到2012年12月底,中国网民规模达5.64亿!这个数字还在快速膨胀,全民皆网,指日可待!一个超越**的可怕媒体巨人就要到来!从蛮荒到主流,从不被认可到巨额风险投资的涌入,网络犹如星星之火在中国呈燎原之势。网络营销、电子商务的应用是传统企业的第二次创业。比尔盖茨说:要么电子商务,要么无商可务;马云说:5年内,不做电子商务,你会后悔!商务部信息化司电子商务处处长朱炼认为,这是传统企业顺应时代潮流、确保在未来竞争中生存和领先的一个战略选择。如今,制造领域如方正、联想、海尔,家电零售业如苏宁、国美,食品类如中粮,服装类如李宁、七匹狼等,乃至流通领域的中国邮政,一批传统企业已纷纷开始“触网”,深耕细作网络平台。对于传统企业,触网,还是逃避,已经不再是个问题!只有向网而生,才能网赢天下!

  为使各学员企业不输在网络时代的起跑线上,本中心面向学员企业推出“清华大学网络营销方案班”,让学员企业销售模式从“传统营销”走向“传统营销和网络营销”齐头并进的战略决策,进一步扩大品牌效应,提高盈利水平!

  【主办单位】:清华大学网络营销协会协办:中国网络营销研究院

  【学习收益】

  通过本次网络营销实战培训,你可以掌握一整套网络营销体系,具备企业网站建设规划、网络推广手段、后期跟踪服务、网络品牌建设等能力,并且经过清华大学营销策划专家团队完善形成网络营销实战密码,真正获得一份企业网络营销解决方案,确保企业倍增赢利。

  除此之外,您还将:

  获得清华大学营销策划专家团贴身辅导终身品牌资讯分享

  加入商战领袖俱乐部结交顶级商业人士

  Ø价值数十万的课程内容,超值体验,!如果您有疑虑敬请:带着您的具体产品现场解析,给出营销方案。

  Ø前二十名报名学员,课堂优先给出方案!

  【适应学员】

  n企业老板:了解网上业务模式,方案和要求,了解传统产业如何和网络技术完美结合,让企业成长如虎添翼;

  n企业管理者:对网络行销人员提出专业的要求,给与专业的指导,让网站成为业务成长的发动机;

  n营销总监:以营销的角度来分析网站,用最少的钱最短的时间做更大范围的宣传,迅速提升企业和品牌的知名度;

  n网络推广人员:成为最现代的营销专业人才,成为职业生涯的闪光点;

  n网络管理人员:成为既懂技术,又懂得营销的复合型人才,迅速增加个人收入,成为公司经营的栋梁。

  【授课方式】

  n理论授课:全套不为人知营销策划方法工具,首次完整输出,独一无二;

  n经典实战案例分享:数十个行业经典营销咨询案例精华分享;

  n项目实操+分组:分组项目实操,大师一对一指导,把所有决策失误终结在课堂。

  【专家介绍】

  刘东明:清华、北大总裁班网络营销授课专家、腾讯智慧营销研究院首批专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委。中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。中国第一届网络营销硕士专业特聘教授北京**航天大学软件学院互联网营销与管理硕士专业特聘教授。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任,中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。

  刘东明老师担任艾菲国际奖、台湾时报华文广告金像奖、金鼠标奖、新浪内容营销奖评委网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委、网标奖、中国新媒体节评委。为中欧商学院、香格里拉、上投摩根、建设银行、中国银行、中信银行、五粮液普什医塑、国家药监局、百度、腾讯、新浪、阿里巴巴、搜狐、微软、雀巢、IBM、通用、强生、百胜、金龙客车、美肤宝、优米学院、中国高校网络营销师资研修班、浙江天台山、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等培训、服务。多次接受中央人民广播电台、新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。著有《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》(清华出版社)、《蜕变:传统企业如何向电子商务转型》(合著)。

  【课程大纲】

  一、市场调研与分析

  1、企业需要怎样的营销

  2、网络营销与传统营销的结合

  二、网站定位及目标

  1、目标客户群定位

  2、核心产品定位

  3、产品卖点定位

  三、网站建设

  1、企业建设网站常见的问题

  2、怎样做一个营销型网站、推广网页?

  1)定位2)弄明白是给谁看的?

  3)网站做的好不好由哪些指标来衡量

  3、漂亮脸蛋迷住你的顾客!

  vision视觉设计

  4、四大体验让人爽!

  usability易用性

  A.速度体验;B.操作体验;

  C.结果体验;D.信任体验

  5、网站会说话,能抵十个销售员!

  community沟通功能

  6、掌控网站投资与回报

  monitor全面网站监测、分析

  7、让网站天下闻名!

  promotion推广破解网站孤堡效应

  8、营销型网站的18个基本要求

  四、搜索引擎优化-SEO(免费优化)

  1、网络营销搜索引擎优化:大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化?

  1)SEO启蒙知识;

  2)SEO的4大步骤;

  3)网站结构优化的11要诀;

  4)选择关键词“行云5步”;

  5)网站内容优化的4大心法;

  6)外部优化的5大攻略。

  2、如何进行企业的关键词选择?

  包括企业长尾关键词,核心关键词,借力关键词的选择;

  五、搜索引擎广告实战演练-SEM(付费广告)

  1、什么是搜索引擎关键字广告?

  2、为什么要做搜索引擎广告?

  3、搜索引擎广告投放流程;

  4、如何制定搜索引擎广告预算?

  5、如何选择搜索引擎广告媒体?

  6、如何进行关键字定位?

  7、如何设计好关键字广告?

  8、关键字广告投放六大秘诀?

  9、关键字广告分析与调控;

  10、百度、谷歌关键字广告投放操作。

  六、网络推广

  1、网络流量的四类方向,网络流量去了哪

  2、网络推广兵器谱

  1)中小企业免费的午餐--博客营销

  patricecassard博客卖T恤火爆欧洲

  英式剪裁公司马洪掀起西服定制热潮

  露德清博客营销

  AMD16位移动处理器携徐静蕾抢沙发

  Thinkpad周年庆名博营销

  2)聊天产生百万订单--IM营销

  a、段子营销:雀巢康多乐低脂狗粮

  b、表情营销纽约纽约婚纱摄影、杰士邦

  c、群营销:京东购物群的场效应

  3)引爆核裂变力量--论坛营销

  相宜本草口碑营销

  保兰德女包“榨取”李嘉欣烤鸭吃法

  周杰伦、赵雅芝“免费代言”8号公馆

  蚂蚁微股炒股二十二条军规

  4)15天,一个小链接带来230万

  流量--病毒营销

  宜家《四大傻闹宜家》

  恭喜你获得天篷元帅称号!

  吃垮必胜客!

  5)视频营销四重天,免费也能上拍

  视频--视频营销

  案例:枫润地产胡戈满城尽是加班族

  耐克篮球互动营销案例《黑曼尼》

  a、剪辑法(免费!)

  b、0成本自拍法(免费!)

  案例:日本沙宣营销案例《让你变有型》

  丁家宜谢霆锋新“肌”密(猎奇病毒)

  c、病毒视频法:六大病毒设计造就毒王

  皮阿诺橱柜病毒规频(娱乐病毒)

  阿里巴巴牛郎织女闯天关(娱乐病毒)

  总统扔鞋引发的血案(热点病毒)

  其他更多……

  d、贴片法

  6)免费攻占百度--搜索引擎营销

  360免费优化策略

  潘婷,搜索引擎傍住大款大S

  360免费优化策略

  7)PP猪漫画1亿点击!免费!--漫画营销

  a、PP猪杜拉拉升职记、布丁酒店情人卡

  b、海尔兄弟

  c、动漫营销:小话西游

  8)650万美元的戴尔围脖是怎样

  炼成的--微博营销

  a、微事件:王功权喊你私奔天台山

  b、万科金色领域微博营销实战

  c、微电商:戴尔微博案例

  d、元洲裃饰盖家装史上第一高楼

  9)让网络界的**为你开路--新闻/

  软文营销

  杰克福克斯软文营销打品牌

  中国性文化公园凤凰谷谈性说爱

  京城第一典当行宝瑞通巧搭热点顺风车

  10)像上春晚的西单女孩一样一炮

  走红--事件营销

  业之峰免费家装案例库

  杭州街头惊现塑料木乃伊

  保利·小泉别墅的算盘

  11)传统活动和网络活动如何

  配合--活动营销

  元洲装饰国庆双线营销

  美诺彩妆广州网交会推广

  元洲装饰国庆双线营销

  12)六脉神剑--游戏植入营销

  奥巴马竞选广告

  芭比娃娃游戏诱惑

  必胜客&无尽的任务

  13)渴望你的第二次人生吗--虚拟世界营销

  《网络整合营销兵器谱》中国第一

  场虚拟世界图书推介会

  14)长期霸占消费者电脑桌面-widget营销

  宝马、优衣库、人肉时钟

  15)企业宣传册的免费做法-电子杂志营销

  凡客电子杂志

  蒙牛只为优质生活

  16)圈住消费者--SNS营销

  多芬(Dove)Facebook品牌故事案例《你最

  漂亮》

  开心农场

  17)让10万广告费看起来像

  100万—网络硬广告

  雅芳

  优衣库Pinterest动态瀑布流

  北大方正、杰士邦

  连锁企业如何进行网络广告投放

  18)无线营销-为营销“打补丁”

  日本无线广告市场

  中国无线广告市场

  垃圾短信大变身

  Wap网站

  七、网站营运

  1、亮剑网赢团队

  1)规划:企业网络营销部门架构设计

  2)招聘:网络营销人员考察十项基本原则

  3)管理:网络营销团队二十二条军规

  4)培训:打造能征善战之师

  5)考核:如何实施绩效考核

  6)留存:如何让网络营销精英左右追随

  2、网络营销赚钱的几种模式

  3、如何提高网站平台的客户体验

  八、网络营销效果监测与评估

  1、网站运营效果评估

  宏观访客行为基础特征分析

  AISAS原则访客行为连续追踪

  和转化率分析

  网站自身状态的监控和告警

  宏观行业背景参考数据

  2、网络营销效果监测与评估

  第一层级

  广告展示量(Impression)

  广告点击量(Click)

  广告到达率(ReachRate)

  广告二跳率(2nd-ClickRate)

  广告转化率(ConversionRate)

  第二层级

  关键词排名

  页面收录量

  外链数量

  第三层级

  订单量

  电话咨询量

  会员注册量

  报名参加量

  投票数量

  3、影响网络营销效果的因素

  测评时间:广告前、广告中、广告后

  广告费用

  投放周期

  投放策略

  广告类型

  广告内容

  九、财务控制

  1、定预算

  团队、网站、广告

  2、定目标

  可达成可量化可细分

  3、选媒体

  4、将营销成本转移给第三方

  5、多测试、总结,由结果对比前期预算

  十、网络营销内功

  1、大道至简,万宗归一

  2、网络营销,你够二吗

  3、三生万物,整合营销

  4、网络营销4I原则:Interesting趣味原则、

  Interests利益原则、Interaction互动原则、

  Individuality个性原则

  5、危机公关与危机预警

  1)网络危机N大特点

  2)网络危机公关牛顿第三定律:惠普蟑螂门

  3)乾坤大挪移:卢美美拯救郭美美

  4)十面埋伏:海量灌注法化解网络危机

  5)危机公关最高境界:学习扁鹊的大哥

  6)危机预警:构建企业舆情瞭望塔

  作业1:企业各自编写《网络营销计划书》

  作业2:个人实践《博客营销》或是《微博营销》

  【客户反馈】

  刘东明老师带来的精彩课程,让我们对具体的网络推广工作有了明确的思路,从工作方法、实际操作、工作业绩等方面都上了一个新台阶,受益颇多。

  (中国建材在线CEO郭涛)

  “化妆品电商第一课”通过刘东明老师对现在电子商务营销模式的设计、分析以及对电商运营的整体规划,对电子商务领域的实战案例的分析,让我更加了解现代传统企业对电商的需求性,而京东商城更会对传统企业提供更好的电商平台。

  (京东商城纪宁)

  刘东明老师的课程启发了做电子商务的系统性思维,尤其是微博营销方面的启示将会对实际工作帮助,刘老师讲课风趣幽默,课程案例实战度很高。

  (美肤宝电商部总经理朱宏斌)

  有幸聆听了刘老师的讲座,拜读了《网络整合营销兵器谱》,大开眼界:应该说东明兄是国内系统整理互联网整合营销传播的第一人,框架成熟、理论丰厚、案例实用,犹如为为诸多互联网从业者考取了驾照,更好的驾驭互联网和网络营销!

  (新浪乐居海南主编闻旭耀)

  理论与实践结合、操作与指导并存、深入浅出形象生动。刘老师的网络营销课程,实现了传统营销与现代营销的有机结合。是网络整合营销、宣传推广的顶级课程。

  (清华大学总裁班学员某金融集团市场总监高卫)

  未见刘老师前,却是已有神交。刘老师的大作,《网络营销兵器谱》常置案头。此次亲闻讲解,更是有豁然开朗之感。刘老师授课最大的特点落在“实战”二字,所授方法皆可有效运用,其精选案例经刘老师风趣讲解,给人启迪良多。唯憾培训时间稍短,意犹未尽,希望有机会再闻高论!

  (长虹董事长秘书郝贵生)

  新东方已经开展了全面的网络营销,但是刘老师的课程站在全新高度,更深入带给我们耳目一新的理念。从搜索引擎到口碑营销,到网络硬广等,我们都尝试进行了,但是常规操作,效果有待提升。刘老师教授的一些方法,可谓“深度挖掘”,为新东方打开了新的一扇门,不仅帮助新东方网络营销再上一个台阶,对于整个教育行业实战营销也有着极强的指导作用。

  (新东方网络营销总监丁盛)

  刘老师的课程,内容丰富,创意迭起,震撼心灵,拓宽眼界,启迪思想,兼而通俗易懂,又具实战性,诚为不可多得。听过不少网络营销的课程,多泛泛而谈,浅尝辄止,唯以此公为高。

  (百莲凯美容美体连锁机构总经理石子义)

  刘东明老师的网络营销课程理论结合实践,有案例、有方法、有理念,深入浅出,实战性强,对数字营销从业者和研究人员都非常有启发。刘东明老师的网络营销课程浓缩了奥美等4A的互动经验,有案例、有方法、有理念,深入浅出,理论结合实践,实战性强,对数字营销从业者和研究人员都非常有启发。

  (东易日盛家居装饰集团杭州分公司总经理吴小双)

  【学习安排】2013年07月26-28日(三天两晚集中培训)北京·清华大学(每班限额30人,额满后自动进入下一期)

  【学习投资】市场价25800元,优惠价16800元!(含学费、教材费,食宿自理)提前15天报名并汇款可享受9.5折优惠;同一单位3人以上报名可享受9.5折优惠!

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