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《品牌建设》

课程内容:

【培训目的】
1、改变学员的传统观念,树立品牌的观念与态度。用品牌的思想来开拓和维护市场。
2、指导学员了解和掌握战略管理与品牌定位,改变经营理念和思路。
3、指导学员掌握未来发展的趋势,引导学员改变思路,快速抢占“陆空”市场。
4、指导学员正确的操作一个品牌,如何快速的建立区域品牌的知名度和美誉度。
5、引导学员改变营销理念,善于整合营销,快速发展
6、引导学员正确投资、敢于投资、抢占市场
7、引导学员与公司合作共赢,合力突破,赢得财富


【课程特色】
1、该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,突破思维、改变经营模式、突破营销理念,转变品牌经营的方法和方式,组建团队,快速占领市场。
2、柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。
3、该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

【课程收益】
得到:——学员拥有品牌建设的观念与态度和思维模式
得到:——增强学员对品牌战略和目标的构建,从而实现设定的目标
得到:——学员掌握如何构建一个品牌,如何操作区域品牌的知名度和美誉度
得到:——学员掌握服务的方法以及推动品牌的方法
得到:——突破思维方式,改变经营思路,精耕市场,合作共赢

【课程大纲】
第一部分:前言
1、互动破冰
1)学习的三个要求
2)倡导学习四“开”
3)考考自己的记忆力(面对市场竞争,出路要找方法)
4)案例:借力赢得更多的财富
5)成功的代理商的具有的特质
2、目前市场的分析
1)目前市场现状
2)目前市场的趋势
3)公司的N大优势
3、是什么促使我们要做品牌
1)消费者得观念在改变
2)竞争者在改变
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第二部分:代理商自我了解——发现自我
1、学员思考(引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑,了解“我是一切的根源”)
1)您了解战略和目标的区别吗?您的战略和目标分别是什么?
2)您对现在经营的品牌是如何定位的?
3)您目前的经营瓶颈有存在哪些问题?您采取了哪些方式和方法,其效果如何?
4)您建立区域品牌有做了哪些工作,其效果如何?您经营的品牌在当地区域知名度和美誉度如何?
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10)您整合营销资源了吗?品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗?
2、老板(代理商、经销商)头痛的三个问题1)怎么投资才能赚钱?
2)什么模式才能快速复制?
3)怎样才能狙击对手?
3、代理商目前存在的“10”个问题(直击学员的心坎,让学员找到发展瓶颈的痛处)
1)对品牌的概念处于模糊状态2)想操作品牌但不知道从哪里入手。。。。。。。。。。。。
5)品牌运营的管理处于“蓝天”状态。。。。。。。。。。。。。。。。
10)没有人才管理和团队建设的能力4、代理商的一些现象:(引导学员发现自我的不足,重新正视和审视自己)
1)自信心不够强
2)目标不够远大
3)专业知识不够新
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10)赚小钱,失大钱

第三部分:成功商人具备的特质与能力
1、成功商人具备的特质
2、成功商人具备的能力
3、商人喜欢什么?(通过互动,让学员明白赚钱需要专业需要不断成长)互动游戏:喜欢钱4、如何才能赚到钱?用什么来长期赚钱是品牌而非商品案例(引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力)

第四部分:做品牌的正确观念(引导学员要有做品牌的观念)
1、是什么促使我们要做品牌
2、正确的战略和战术
3、做品牌要有信心
4、做品牌要团队合力
5、做品牌要懂资源整合
6、做品牌要有长远的眼光

第五部分:品牌战略(引导学员做品牌需要战术)
1、战略与目标的概念
2、战略要解决的三个问题
3、战略执行的三个核心流程
4、经销商的愿景5、什么是品牌
1)品牌的真相
2)品牌的规则
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6)品牌的建设6、正确的认识品牌和操作品牌

第六部分:构建品牌之策略(引导学操作品牌的方法和步骤,由被动到主动的转变过程)
1、构建自主品牌,寻找差异化营销之道
2、创造独特的自主品牌内涵
3、卓越的品质
4、品牌营销的4B品牌个性(brand personality)品牌传播(brand communication)品牌销售(brand sales)品牌管理(brand management)
5、品牌营销理念的升级

第七部分:经销商品牌之变革
1、经销商应有的品牌思路
2、经销商打造品牌的方式
1)打造商号品牌
2)厂商联合打造品牌
3、品牌营销的六脉神剑(用案例进行说明)•品牌机会•品牌定位•。。。。。。。。。。。•品牌进化
4、品牌赚钱的工具:产品价格渠道促销定位(案例分析)
5“夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变案例:沈阳的一对夫妻
6、正确的渠道策略
7、建好组织架构
8、活动的策划与促销(区域品牌如何策划)案例:如何策划区域品牌知名度和美誉度
9、品牌文化的塑造
10、公司化运作的必经之路
11)差异化的营销策略案例:差异化的服务赢得市场12)团队建设

第八部分:与厂商合作共赢
1、信心
2、忠诚
3、价值观统一
4、合力

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