培训受众: 销售人员 销售经理 中层管理者 渠道经理 课程收益: 销售市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基，网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略，通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理，帮助您掌握销售网络管理方法及技巧。 课程大纲: 渠道管理的重要性分销渠道与营销渠道的区别渠道建立――赢取市场的法宝分销渠道策略及渠道决策分销渠道的含义 分销渠道模式 分销渠道的类型 中间商的含义与种类 分销策略 企业分销渠道的设计（渠道决策） 渠道模式举例 分销渠道的开发与管理如何选择分销商 如何规范分销商的行为 渠道冲突产生的原因 渠道冲突的处理方法渠道终端的管理渠道终端管理的内容 终端的生动化 渠道终端的促销