培训受众: 参会对象：IT企业、系统解决方案提供商、大型设备供应商、咨询服务机构、大型工程承建商、投资及金融机构等以渠道营销为主的公司总裁、营销部经理、高级营销经理 课程收益: 我们正置身于一个急剧变革的时代，面对激烈的市场竞争，大客户已是诸多行业企业发展的战略性客户，尤其在电信、银行、保险、电力、IT等大型企业，大客户销售已提升到关系企业生存和发展的关键地位，而支持大客户销售群体的有效工作就是顾问式销售技术。 课程大纲: 《顾问式方案营销》9月17/18/19公开课程邀请函
《顾问式方案营销》


Consultative Scheme Marketing


美国国际训练协会唯一授权课程


公 开 课 程 邀 请 函


美国国际训练协会资深培训导师Michael T. Bosworth出版的《Solution Selling》一书中，提出了顾问式方案营销的概念，目前顾问式方案营销已成为众多欧美高新技术公司和中国顶尖公司最钟情的流行营销套路，如惠普、DELL公司；国内用友、联想、BELL、山东移动、中国银行、湘财证券等都相继引进此课程！金蝶公司引进后，创造了业绩持续增长40%的惊人奇迹，并且现在还在持续增长！


为什么


不能挖掘客户的需求，对客户的痛点把握不住？

给客户的方案千篇一律，不能为客户创造价值？

销售人员谈不出与竞争对手的差异性及优势？

过程管理是保证客户项目成功的关键成功要素？

……？

为什么太多的“为什么”困扰了销售人员的思维？




如何-


在周期长、决策人物多的项目销售中，利用价值


模式(ROI)战胜价格，取得可贵的仅有的优势资源！


拥有专业高效系统的营销分析工具，科学的管理营销过程！


精准内线分析和判断，建立强力营销内线，提高营销成交比例！


将国际上成功企业价值千万的传家秘方-顾问式方案营销成功的引进借鉴！


这些疑问您可以在我们的课程中获得解答，而且可能超出您的期望和喜悦！