培训受众: 企业市场/营销总监、市场/营销经理、大区/区域经理等相关管理者 课程收益: 课程目标：
如何真正认识市场营销的本质----避免输在起跑线上;
如何分析企业的营销环境----让你打一场漂亮的有准备之战;
如何找准市场的切入点-----避免市场机会与你擦肩而过;
如何掌握购买者心理和行为-----让顾客始终跟着你走;
如何深刻剖析你的竞争对手------出其不意,攻其不备;
如何牢牢把握市场脉搏----- 让市场带给你源源不断的现金流 课程大纲: 简介: 课程目标：
如何真正认识市场营销的本质----避免输在起跑线上;
如何分析企业的营销环境----让你打一场漂亮的有准备之战;
如何找准市场的切入点-----避免市场机会与你擦肩而过;
如何掌握购买者心理和行为-----让顾客始终跟着你走;
如何深刻剖析你的竞争对手------出其不意,攻其不备;
如何牢牢把握市场脉搏----- 让市场带给你源源不断的现金流
参加对象: 企业市场/营销总监、市场/营销经理、大区/区域经理等相关管理者
时间: 2005年9月27-28日
地点: 北京
精彩授教: 杨讲师：
具有三十多年企业实际工作经验，近十年专题研究企业培训。曾两次赴北美参观和考察多家著名大公司的培训工作，参加过亚太经合组织召开的企业培训样板模式交流会，并作专题发言。应邀为500余家企事业单位做过内训，如原国家教委、计委、经贸委、人事部、医药总局等各部委；石油、电力、医药、航天、公安、电讯、银行、冶金、煤炭、建材、公路、等多个领域。
蔡老师：
中国第一代本土，北京大学EMBA特约讲师，近十年的专业培训经验以及十多年的企业管理经验，在人力资源管理、领导力提升领域有深入研究。曾赴海外进行人力资源考察、调研与培训，并接受CRG国际人力资源顾问公司的分析、咨询、培训。曾服务过的部分客户有：联想集团、中国电信、中国网通、清华同方、华为集团、大唐电信、通用集团、中国北方工业公司、中国兵器工业总公司、海尔集团、安徽电视台、日本松下电工有限公司、中国运载火箭技术研究院、医药集团公司、宇通客车、莱宝集团等百余家著名企业。
张讲师：
北京大学经济学院企业家研修班、清华大学职业经理人培训班客座教授、国务院发展研究中心企业家俱乐部企业教练。张讲师既有丰富的市场一线实战经验，又有多年的分公司经理、区域经理、总公司市场总监的高层管理经历。曾服务过的部分客户有：中国电信、中国钢铁研究院、中国电信广东公司、电力科学研究院、北京铁路建设集团、实达集团、安徽五星集团、健民药业集团、华中科技大学产业集团、中国联通、三洋制冷、中国联通山东公司、中国网通、慧聪集团、江苏长电集团等众多知名企业。
课程内容: 一、营销环境分析
1、宏观环境与微观环境、机会与威胁
2、经济环境、人口环境、科学与技术环境
3、政治与法律环境、社会文化环境

二、购买者行为分析
1、如何进行市场分类
2、消费者需求的特点分析
3、消费者行为的研究内容―案例分析
4、购买者行为模式和不同类型鉴别方法
5、影响消费者行为的因素
7、复杂的购买行为过程
8、寻求平衡和品牌的购买行为
9、习惯性的购买行为
10、购买决策过程的五个阶段
11、消费者的五大思考模式和购买趋势
12、组织购买的特点及其参与者
13、影响组织购买的因素和过程

三、STP营销战略
1、STP营销的实施步骤
2、细分市场、目标化和定位的步骤
3、市场细分在企业经营过程中的作用
4、市场细分的层次及营销的转变
5、消费市场细分标准――案例分析
6、产业市场的细分标准与细分市场的评价
7、市场细分的主要步骤
8、目标市场确定、评估与选择方法―案
例分析
9、市场定位与差异化变量
10、制造差异化的原则――案例分析
11、市场定位的操作方法

四、竞争者分析
1、竞争者分析与识别竞争者
2、细分市场结构中的五种竞争力量
3、判定竞争者的战略和目标
4、评估竞争者的优势与劣势
5、竞争者的反应模式
6、怎样获得竞争者的情报
7、企业的自我定位和竞争战略实施

费用标准: 2000元，包括：培训费、资料费、茶歇费、证书费
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