培训受众: 公司的中高级营销管理人员和销售、市场人员 课程收益: 本课程提供一套完整的公司销售解决方案 课程大纲: 一、成长起来的第四代中国商人
1、中国的四代商人分类和概述； 2、现代市场营销理论的核心
二、什么是市场营销
1、市场营销概念四要素； 2、什么是市场营销观念
三、人的需要与满足
1、人的需要与满足的过程； 2、人的需要的层次（马斯洛理论）
四、市场营销的基本策略[4PS-6PS]
1、产品策略 [PRODUCT]； 2、价格策略 [PRICE]；
3、渠道策略 [PLACE]； 4、促销策略 [PROMOTION]；
5、公关策略 [PUBLIC]； 6、政府策略 [POLICY]
五、产品策略的制胜法宝―差异性策略
1、推陈出新； 2、技术领先
六、产品宣传及广告的观念[AIDA]
1、注意 [ATTENTION]； 2、兴趣 [INTEREST]；
3、欲望 [DESIRED]； 4、行动 [ACTION]
七、产品的市场销售通路-渠道策略
1、长渠道； 2、短渠道； 3、宽渠道；
4、窄渠道； 5、直接渠道； 6、间接渠道
八、产品的生命周期与市场对策
九、人员推销与市场营销的关系
1、消费者买什么； 2、销售者卖什么；3、推销
十、人员推销在市场营销中的作用
1、人员推销； 2、推销工作； 3、WWH销售理念
十一、营销策略[4PS]的市场延伸[4CS]
1、客户[COMSUMER]； 2、成本[COST]；
3、方便[CONVENIENCE]； 4、沟通[COMMMUNICATION]
十二、营销策略[4PS]的终端延伸[4RS]
1、关联 [RELATE]； 2、反应 [REACTION]；
3、关系 [RELATIONSHIP]； 4、回报 [REURN]
十三、营销策略[4PS]-[4CS]-[4RS]的关系
十四、营销策略[4PS]-[4CS]-[4RS]的作用