培训受众: 总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管 课程收益: 培养一流的销售团队经理人、学习如何设定销售流程与计划、提升业务团队的管理能力、养成团队的高纪律性、有效的贯彻及实现组织目标、建立一流的销售培训系统。
课程大纲: 课  程  提  纲
目　　标培养一流的销售团队经理人、学习如何设定销售流程与计划、提升业务团队的管理能力、养成团队的高纪律性、有效的贯彻及实现组织目标、建立一流的销售培训系统。

受训对象总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管



课
程
大
纲一业务团队的特色
1、销售人员的模型分析
2、业务人员成长的四个阶段
3、领导风格在业务团队中的应用
4、业务管理者的五大角色

二，业务团队管理制度的制定
1、制定业务团队管理制度的4个原则
2、非制度性规则的建立
3、积极制度与消极制度

三，业务团队的组建
1、执行的动力来原
2、团队向心力的打造
3、业务人员的选、用、留
4、“问题”销售人员工的处理

四，营销策略与计划
1、市场分析
2、资源利用
3、过程与结果并重
4、决策

五，销售代表职业生涯发展与团队建设
1、销售人员的发展
2、建立培训体系的步骤
3、销售人员培训体系应有的特色
4、培训实施

六，业务团队日常管理三步曲
1、早会/夕会
2、培训/训练
3、目标/计划

七，业务团队的沟通艺术
1、沟通的3个环节
2、内部沟通与协调的技巧
3、职务沟通与人际沟通
4、与对方制定共同计划


课程形式- 讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学 
课程期间1天或2天
主    讲廖少昆 先生
名　　额
开办周期按需要开办
报读方法参加公开课或组织内训