培训受众: 网站营销与推广技巧时间：;
：亚洲十大、影响中国教育培训十大领军人物龙云安博士
培训对象：网站营运和管理人员、网络推广与营销人员
培训目标：深悟网络营销的巨大魅力，掌握网络营销流程，熟练应用网络推广技巧

课程收益: 网站营销与推广技巧


时间：;


：亚洲十大、影响中国教育培训十大领军人物龙云安博士


培训对象：网站营运和管理人员、网络推广与营销人员


培训目标：深悟网络营销的巨大魅力，掌握网络营销流程，熟练应用网络推广技巧

课程大纲: 网站营销与推广技巧 时间：：亚洲十大、影响中国教育培训十大领军人物龙云安博士培训对象：网站营运和管理人员、网络推广与营销人员培训目标：深悟网络营销的巨大魅力，掌握网络营销流程，熟练应用网络推广技巧 第一部分 成功网站营销的两个前提一．快捷与功效――便利化 1．网站优化为先――网站内部首页连接地图；关键字的比例5%――7%；网站内部连接畅通；顺利的外部交换连接；到各大搜索引擎网站登录自己网站；不断更新网页。 2．作好服务器的维护工作 二．高度的参与――消费创造价值 1．建立专家学者栏 2．建立经理人栏目 3．大家访谈 第二部分网站营销流程 1．中国2000万大中小企业总经理和副总经理等高级管理人员约8000万人、学界等其他人员100万人 2．增加日点击、在线人数，提高网站品牌价值 3．扩大客户队伍 1）企业家 2）职业经理人 3）中小企业老板 4）专家学者 5）学习爱好者 一．网站营销渠道细分与整和 1．连接 2．工具推广 3．链式 二．网站营销绩效评估和客户管理 1．营销推广人员任务与绩效 2．客户总量与有效客户 3．全员营销绩效汇总 第三部分 网站营销与推广技巧一．网站营销策略 1．立体多维――传统媒介与信息技术平台的综合 2．全员营销――多员辐射、资源合一 3．链式营销――消费者变经营者，经营者变所有者 二．推广技巧的合理兼容插件营销、导航台注册技巧、大型白领交友网推广技巧、制造事件技巧、及时通推广技巧、传统方式推广技巧、网站分析技巧、目标电子邮件群发技巧、论坛BBS推广技巧、网站合作技巧和网络广告技巧、博客营销。 （一）．插件营销 1．查件营销的功效――目前最强大，费用较高 2．查件营销的费用与技巧 （二）．导航台注册技巧 　　YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是导航台，它们的网站功能相似，都是把众多的网站分门别类放到一个网站里，以便浏览者查询。 　1．搜索引擎注册技巧 　　ALTAVISTA、搜索客这样的导航台被称做搜索引擎，它自动收录提交的网址。你在提交网址时要注意：　1）提交内容最丰富的URL，不要只提交根网址()。　2）META的使用。有几个导航台（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作为识别标志，所以要正确使用这些信息。Keywords和Description的格式为：<title>----------<／title> 　　<meta name=“keyword” content=“-----------------------”> 　　<meta name=“description” content=“---------------------”> 3）关键字要准确选择与放置。 4）不要提交分栏FRAME页面。 2．搜索目录提交技巧 　1）将网址提交到最合适的目录下面。 2）YAHOO在1999年2月推出了“快速注册”收费服务。 3）中英文导航台提交网址URL 　　Yahoo: ; 　　搜狐：http://168.160.224.207/cgi-bin/regform.asp 　　搜索客：; 　　新浪：; 　　YEAH网易：; 　　长青藤：:8080/cgi-bin/add 　4)成功案例：　　云南探险旅游：; 　 靖江锚链厂：; （三）．大型白领交友网推广技巧 1．选择全球最大的白领交友网站 2．资料设置技巧 3．目标对象搜索技巧 4．沟通技巧 （四）．目标电子邮件宣传技巧 　1．邮件营销技巧 1) 收集技巧 　　2) 准确定位 　　3) 发送周期 　　4) 管理技巧 　　5) HTML格式　　6) 个性化服务　　7) 使用签名文件　2．成功案例：　　索易邮件：; 　　Yoyodyne：; （五）．及时通推广技巧 1．及时通的选择与应用 2．及时通背景资料的编辑 3．及时通快捷语言设置技巧 4．及时通目标对象的选择与沟通 （六）. 讨论组BBS宣传技巧　　1．讨论组使用技巧： 选择讨论组 进入虚拟角色 建立信任 　　2．成功案例： 　　 四通立方论坛：;四通立方BBS经营得十分成功，由最初的软件下载论坛到游戏论坛、体育论坛等众多论坛内容，成为靠BBS崛起的97年度黑马，也成为新浪网的前身和起家之本。 （七）． 网站合作技巧 1．栏目内容合作 2．品牌站点借力： 案例：上海的富大胶带站点在1998年锲而不舍地请求与各大网站互联，最后功夫不负有心人，成为CHINAMARKET中的成功案例。 3．多类型公司互联 （八）．网络广告技巧 　图形广告和文字广告 　　使用注意事项： 　　1）媒体选择 　　2）购买方式：国内通用的广告收费模式是按照广告播映次数收取人民币120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的单位费用。另外搜狐主页的文字广告位是按月收费，最少购买量为3个月/次。 　　3）CPM――Cost per one thousand impressions： 4）CPC――Cost per click through 5）广告创意： 6）广告监控： 7）最优秀的网络广告站点： （九）. 制造事件技巧 　　1．有奖竞赛：如摩托罗拉经常展开诸如慧笔之类的有奖问答；VIAIA获得国中网和24/7公司的赞助，举办BANNER设计大赛等，都是为了通过活动提高自己的知名度。 2．查：零点公司和搜狐 3．特殊事件 （十）. 传统媒体推广技巧 　　1. 公司印刷品 　　2. 报纸 　　3. 户外 　　4. 电视 5. 口头传播 （十一）．访问流量分析技巧 　　1. EMAIL反馈分析 　　2. LOG分析 （十二）．博客营销 1．选择有影响的博客网 2．博客内容的编辑 3．博客连接与营销技巧