培训受众: 区域经理、区域市场销售人员等 课程收益: 课程说明
    本课程以现实工作为背景，结合实战案例分享与角色扮演，了解区域营销工作的本质与问题核心，掌握并熟练运用开发新客户的策略性流程，并有效化解障碍，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的区域市场开发及维护技巧，全面提升区域销售力，创造市场辉煌！

课程目的
1. 明晰区域经理的自身认知与定位
2. 从全新的角度解读区域市场营销手段
2. 有效解码经销商的行为动机
3. 有效进行区域市场开发管理并建立良好的合作关系
课程大纲: 一、如何有效提升区域销售力
    明事
    识人
    知方略

二、区域经理角色定位、潜质、技能
    ★角色定位
    ★需具备潜质
    ★技能

三、顶尖区域经理（业务经理）十大成功心态和观点
?  1.我是狼
?  2.想到做到，心到，财富自然到
?  3.要做就做最好
?  4.偏执才会赢
?  5.细节决定成败
?  6.解决困难是一种快乐
?  7.随时随地创造关系
?  8.异中求同
?  9.没有失败，只有暂时的不成功
?  10.认真做好该做的事情

四、开发新客户，我们做对了吗？
    1.经销商开发常见的三大误区
    2.经销商全心投入的动力源是什么？

五、经销商开发（接触）策略性流程
?  1.深入“敌”后
?  2.锁定目标
?  3.重拳出击
?  4.经销商究竟在想什么？
?    经销商常见借口
?    经销商的真实想法
?    沟通步骤

六、常见经销商类型剖析与有效驱动技巧
?  1.单一型
?  2.多元型
?  3.投机型
?  4.元老型
?  5.居心不良型

七、与经销商日常沟通的小技巧
    小技巧：
    1.多认同，少争论
    2.甜心萝卜&大棒
    3.懂世故、通人性
    4.礼轻情意重――妙用小礼品

八.如何对客户进行管理
   ★ 情
   ★ 利
   ★ 法

九、区域市场制胜的四大原则
   ★ 优化原则
   ★ 集中原则
   ★ 大客户原则
   ★ 根据地原则

十、区域市场若干经典个案分享

Q&A（问题讨论与答疑）
课程时间：6－8课时（1天）
授课方式：理论宣讲、游戏启发、案例分析、小组讨论、角色演练… …