渠道分销管理与营销策略
通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营,提升销售量的动力;
成为掌握现代
通过讲师切身对渠道管理咨询服务的体会和经验,借鉴国内各行业渠道管理的先进经验,指导企业区域人才如何从事销售渠道
课程大纲: 【课程背景】
渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁,以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战,
针对这种现象,讲师在通过对多家国内外企业咨询经验的基础上,提练出了本课程,旨在提升企业渠道开拓与
【课程提纲】
第一节:中国整体市场演变的趋势判断
1、关于市场环境变化的判断 2、关于市场消费者结构变化的判断
3、关于本土品牌市场竞争力的现状判断 4、关于商业价值变化的判断
5、关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断
第二节:渠道策略的分析与选择
1、
3、渠道中价格策略分析与选择 4、渠道中
第三节:渠道机会发现与渠道设计
1、什么是渠道机会 2、如何发现渠道机会
3、渠道机会的营销价值评估 4、最优的区域渠道设计原则
5、渠道设计的方法与路径 6、渠道建设的价值评估
7、持续的渠道优化与升级
第四节:
1、“三流管理” 2、
第五节:分支机构或分销商内部管理
1、经销商的组织结构与管理 2、分销渠道中的现金管理
3、分支机构
第六节:掌握增值分销
1、两种分销的结果 2、何谓增值分销
3、宏基的竞争力模式 4、提升品牌价值
5、增值服务 6、创造“口碑”
7、为企业的“人”服务――关系营销 8、建立顾客终身价值
【案例赏析】
------分隔线----------------------------
- 上一篇:精华实战版工商管理高级研修班(一年制长班)
- 下一篇:企业内训