培训受众: 销售部/市场部/分公司市场人员、经理，销售培训讲师 课程收益: 我们的目标
不仅仅是定单
而是要赢得客户 

课程特点：
◆最系统的行销理论体系、建立最扎实的行销功底！
◆既非操纵型行销、也非产品型行销的新型行销

课程大纲: 行销人员杂乱无章的工作步骤,
使得对行销工作总是无法把握和坦然;
因为对工作没有把握,
所以总是表现得急功近利;
因为急功近利的表现留给客户
所以自己得到的总是浮躁,
对行销售工作只能保持短暂的热情,
所以团队里的老业务都是不如新业务;
甚至签单了都高兴不起来，
因为不知道下一块蛋糕在哪里;
最后都化作对产品、对运气、对公司的抱怨；

如何才能赢得客户的信赖感,找到行销工作的美好的感觉？
如何才能看到自己的努力呈现在哪里？
如何才能有稳步的计划行销和业绩？
如何才能有经营客户的思路；使自己更有表现更的自信和把握？
本课程，首先是对整个行销过程的鸟瞰，展现每个流程环节的操作原理及具体方法。在销售中每一步骤都有各自的目的，业务员只有了解完整销售流程的每一个步骤，明确了步的目的，才能理顺自己的工作思路，制定工作计划 ,做到循序渐进，达到有序高效果的行销工作，最终完成销售。甚至做到群客户经营与稳步求升的业绩来源。
如果说流程指的是销售的面廓,那么本课程同时力求专业的深度,一是屏弃非专业的功利性和刻板式的销售模式,强调适应中国本土的亲情型深入化的风格销售.二是帮助销售人员培养专业的市场营销意识和经营理念，掌握有效的销售方法， 准确地把握客户心理引导客户需求，赢得客户共同探讨和解决客户开发与管理过程中的实际问题。从而改善行销人员工作状态，提高个人销售力!打造坚实专业的销售团队！