培训受众: 销售人员
销售经理
营销经理 课程收益: 1．如何根据公司业务选择最佳的混合渠道模式？
2．如何招募到好的渠道？
3．如何建立并维护好重点渠道客户关系？
4．快速提高市场销量的方法有哪些？
5．渠道激励的多种方式、尺度如何把握？
6．面对渠道冲突、恶性竞争，您将做何处理？ 
课程大纲: ?渠道战略
o销售网络设计的三要素
?销售网络的长度
?销售网络的宽度
o渠道的模式设计
o案例: 家电行业各种渠道模式比较
o案例分析: 格力与国美
o直销――分销?

?渠道招募
o如何招募到好的经销商？
o如何确定某一地区的渠道数量？
o独家？多家？
o案例分析: 兄弟分瓜

?销量提升
o铺货率
o产品生动化
?最佳位置卖场、卖场最佳位置
?三种POP：争夺人流、眼球的方法
o价格秩序
?各级通路价格体系
?市场价格混乱的原因

?渠道激励
o销售竞赛要点
o直接激励与间接激励
o销量返利与过程返利
o案例：啤酒经销商的故事

?渠道权力
o超级大户现象
?不把村长当干部
o斩杀超级大户的条件
o案例: 美菱
o相互影响力模型
o权力对弈

?渠道冲突
o渠道冲突的种类有哪些？
o管理渠道冲突的方法
o如何处理串货？
o案例：小家电企业