培训受众: 总经理、副总经理、销售总监/经理等企业中高层管理者 课程收益: 随着社会经济进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，差异化的营销策略日益成为当今企业所重视的营销模式，而竞争战略与差异化营销也是企业走向卓越的必经之路，是企业经营管理的关键所在，是企业压制对手的战略精要，是企业争夺市场的战略要点，是企业建立核心竞争力的战略原则。
本课程是整合营销模式与营销哲学的全新突破，可根据被培训者的具体需求灵活性的讲解营销哲学与操典。
课程大纲: 一、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须
1.我国已经进入一个伟大的复兴时代――战略转型期
2.感觉经济的市场地位与发展趋势
3.新型企业与核心能力
4.转型期的企业危机与生存
5.变革时代的中国市场营销
6.市场转型――市场结构调整与消费结构转型
7.营销转型――更深层面的竞争已经开始
8.战略转型――每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标
二、认知比事实更重要
1.不是市场需求不足，而是有效供给不足
2.决定价值的不是实体产品本身，也不是新技术本身
3.生产车间制造的增值价值不足10%
4.绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定
5.价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买
6.人的本性决定一切！我们可以改变人！
三、营销创新――从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要开一点！
1.营销本身就是执行
2.与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段
1）以营销机能为重点
2）以营销管理策略为重点
3）以策略性营销为重点
3.以消费者价值为核心的需求研究
4.创造需求的市场营销思路
5.感觉价值的制造模式与策划思路
6.创造价值的策划与概念的应用思路
7.产品核心的定位策略与服务战略
四、全新品牌的策划思路
1.品牌化策略性营销
2.品牌策划与品牌表演的案例
3.策略性营销规划的流程
4.优质产品的概念策划思路
5.价值品牌的效能策划思路
6.名牌产品的势能策划思路
7.文化品牌的传播策划思路
8.以美誉度为基础的文化传播策略
9.以消费者价值特征为核心的品牌策略
10.以领导者品牌地位为特征的品牌运作