培训受众: 公司高级经营管理者, 市场营销经理, 专员等 课程收益: 课程目的
当授课完毕时，学员可以
1. 重新整理最新市务(场) (包括策略性市务(场)学) 概念
2. 使市场战略及战术连贯在学员的日常工作上
3. 明白市务和销售的伙伴关系
4. 剖析在市务的运作和在不同的层面如何发挥商务功能
5. 透过案例获得实际市务操作的技巧和体验
6. 分享在中国大陆/香港的实际市场及销售经验 (一般的情况和有行业真对性) 课程大纲: .策略性市务(场)和市务学在商业环境中的角色
2.知道营商上一影响市务的主要因素
政-经-社-科-环-法分析(PESTELAnalysis)
五股力量(FiveForces)
-弱-机-协分析(SWOTAnalysis)
3.清楚市务学的主要组成部份和功能
市务调研
品牌建立和品牌管理
市场定位
市场组合8P
4.详细分析市场组合中的主要4P
产品(Product)
价格(Price)
渠道(Place)
推广(Promotion)
5.明白商业营销、销售管理、客户渗透和客户的相互关系
6.多层次的市场推广及销售
7.市务执行中的相关管理:财务预算