培训受众: 战略营销实践者,大客户销售经理 课程收益: 我们不妨来从最经典的战略营销售理念与实践相结合的探询中寻找些可能的方式与答案吧 课程大纲: 1. 理念：竞合战略 。主题： 激烈竞争 。演化：从竞争对竞合 。蜕变：从零和博弈到合作博弈 。决策：竞合战略选择 --竞争者分析的方法 --竞争手段从恶性竞争到理性竞争 2. 根基：基本竞争战略 。利器之一： 成本领先战略 。利器之二：差异化战略 。利器之三：目标聚集战略 --从分化到深化 --从基点到终点 3. 定位： 。强势： 领先者战略 。超越： 挑战者战略 。遵循： 追随者战略 。发掘： 拾遗补缺战略 --市场细分 --选择市场 --攻占心智 4. 优势： 。起点： 质量战略 。工具： 价格战略 。快捷： 时基竞争战略 。升华： 服务战略 。推动：技术领先战略 --从创意到生意 --2007年12月的业内影响力杂志〈新营销〉曾邀请袁良老师撰文评点、评论2007年度最佳体验营销奖得主芝华士酒。导师： --营销界第一部散文随感式实战心得技法〈弹无虚发的高效销售〉著者袁良老师。 --他的书和“实战精准，直率简捷，多元聚焦”的风格被誉为“营销界的李小龙-截拳道”-不是花拳绣腿的套路为主，而招招都是“直指人心的零零碎碎”！但出招便与成功“签单”有关！ --他是国内屈指可数的受过数年职业化专业系统训练的专家，他是在真正的做培训！ 绝不是在讲课和讲案例本身！也不是在做激励演讲！ --他开创了BTC（实操体验咨询式）培训模式，他不是在“灌输”而是在帮助你发现，整理，反思，提升！ --他曾经在6个不同的行业从事过销售与销售管理决策工作.拥有10多年的实战经验和历练，深谙顾问式销售和现代营销的精髓。 课程时间： 6小时