培训受众: 市场营销总监、销售经理、销售基层人员 课程收益: 1、系统了解营销的历史进化 2、掌握现代销售流程与技巧
3、学会销售与客户沟通方法 4、明确提升销售绩效的措施
5、测试目前销售状态与优劣 6、潜能开发与辅、督导管理
课程大纲: （一）、市场细分与数据化营销 （二）、新品上市及推广全案规划 （三）、高效的营销管理组织打造及运作流程规划 （四）、现代销售经典核心概念 （五）、销售异议处理技巧 （六）、促使成交的因素分析 （七）、价格竞争的起因和应对 （八）、消费者购买心理与行为 （九）、直复营销策略与技巧 （十）、销售流程的步骤 （十一）、提升销售绩效重要措施 （十二）、销售人员与客户有效沟通 （十三）、销售必须知道的四问题 （十四）、观察客户购买欲望技巧 （十五）、客户类型与销售技巧 （十六）、与客户洽谈的技巧 （十七）、达成销售重要四阶段 （十八）、大客户销售与超值服务 （十九）、销售人员的自我修炼 （二十）、销售队伍激励与管理 （二十一）、如何塑造成功的销售员 （二十二）、销售管理与辅、督导技巧 （二十三）、销售人员的潜能开发技巧 （二十四）品牌定位和品牌核心价值