培训受众: 对目标市场及产品定位不清晰，销售额止步不前，需要寻求突破的企业 课程收益: 市场营销咨询目标
? 对市场进行细分，对各细分市场特点及发展趋势进行描述，建立对各细分市场吸引力的正确认知
? 选择企业需要服务的目标市场，对市场结构和竞争情况进行深入分析，预测市场未来发展潜力
? 开展客户调查，对客户需求和购买特点进行描述，并通过与竞争产品的比较，把握企业产品和服务的优劣势，明确改进方向
? 对目标市场的产品进行划分，寻找市场空白领域，找准自身产品的差异化市场定位
? 制定针对性的市场策略，包括合理的产品组合、具有最大赢利潜力的价格水平、广泛分布且高效的渠道结构、覆盖面宽且反应良好的市场推广
? 提高销售执行力，优化营销管理体系，改善市场营销组织机构及职能，设计销售流程及工具，并建立绩效管理体系和激励体系
? 在工业品营销中还包括客户信息库的建立、客户名单的优化、客户需求信息的收集等销售线索的管理建议 培训颁发证书: 以客户验收通过为准 课程大纲: 开展市场调研 ? 收集市场信息，选择合适的细分纬度，对市场进行细分 ? 市场细分，明确竞争情况及市场潜力 ? 选择目标市场 ? 开展客户调研，了解客户需求及购买特点制定市场策略 ? 产品组合策略 ? 价格策略 ? 渠道策略 ? 市场推广策略 ? 销售线索管理策略（限工业品营销） ? 新产品上市推广策略优化营销体系 ? 优化营销组织结构 ? 明确部门及岗位职责 ? 销售流程及工具 ? 绩效管理体系和激励体系