培训受众: 总经理、市场经理、销售经理、商务经理、主管等其他希望提高商务谈判技巧的人员

课程收益: ※ 了解如何运用不同的谈判风格和技巧
※ 为准备谈判而设计一套系统的方法
※ 了解如何通过强化练习确定真正谈判策略
课程大纲: 一、谈判的概念、程序和种类
二、谈判准备和计划
正确的谈判理念及其指导意义
有效谈判的层次
谈判计划的内容和作用
制订谈判计划的要点
谈判前准备的意义
谈判准备的内容和要点
三、确立谈判目标、制订谈判策略
长期目标和短期目标确定谈判的具体问题
考虑各种可能的解决方案
发掘有关需求与解决方案策略
四、谈判实力和技巧
谈判程序剖析
有经验的谈判者特点
谈判实力的概念
谈判实力的主要来源分析
增加谈判实力的技巧
五、谈判实施技巧
谈判对手综合状况分析
谈判对手性格分析
应对谈判对手的技巧
六、谈判艺术
非正式会谈的重要性
推销你的观点
吞食对抗鲸吞
先医后难
做让步的要点分析
谈判优化技巧的内容
七、谈判中如何运用时间掌握主动