培训受众: 所有的销售人员 课程收益: 拓宽销售人员的商业视野
塑造销售人员的专业形象
有目标及有步骤地进行销售拜访
获得实用的销售工具
改善销售活动的质量，从而提高销售成功率
课程大纲: ?目标和介绍
阐明研讨会的目的和方法，包括每位学员的简短介绍，使课程目标符合每个人的需要。
?在一个竞争的市场中销售
了解销售的特征和销售人员的职责，体会客户在购买过程中是如何做决定的。
?销售拜访的结构
专业销售拜访的构成及原理。把握每步骤的重点。
拜访前的准备
明确拜访目的，设计准备清单。
?良好的开始
好的开始就是成功的一半。分析在开始时该做及不该做的准则，建立正面会谈气氛。
?创造客户的需要
了解如何激励客户购买，运用实用的提问技巧，去创造客户需求。建立问题库，帮助学员在工作中应用。
?有效的销售方案
销售方案的构成，辨别产品/服务特性和利益的不同。如何有效介绍销售方案，建立销售方案库。
?争取客户的购买承诺
如何积极打动客户，获得客户真正的认可
?DAPA
一种适合于任何销售形势最有效的结构
?个人行动计划
每位学员制定一份行动计划，确保在实际工作中运用所学到的知识和技巧。有助于公司管理层与学员进行内部沟通。
?总结和结束