培训受众: 企业总裁，营销总监，销售主管

课程收益: 产品是什么？
一个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线？
一个公司如何制定更好的品牌决策？
定价的基本策略有哪些？
各适合什么样的企业？
如何使消费者在众多产品中对自己的价格有深刻印象 ？
市场营销渠道与分销渠道有何区别？
如何掌握分销策略与促销策略？
如何控制销售促进活动？

课程大纲: 课程收益:

帮助企业建立和管理它的产品组合和产品线
帮助企业更好的制定营销品牌政策
分析出企业适合走什么样的价格路线
领会营销策略，了解对营销队伍的组织管理
理解公关与广告的本质含义与特征

课程大纲:

第一节、市场营销组合策略
? 产品策略 -------Product
? 价格策略 -------Price
? 分销策略 -------Place
? 促销策略 -------Promotion

第二节、产品策略与营销分析
? 产品的定义
? 核心产品
? 形式产品
? 形式产品和延伸产品
? 消费品分类及营销分析
? 投入期特点与营销策略
? 成长期特点与营销策略
? 成熟期特点与营销策略
? 衰退期特点与营销策略

第三节、价格策略
? 营销定价的因素
? 定价的方法
? 定价的基本策略
? 发动价格变更和对它的反应

第四节、分销策略
? 分销渠道的设计
? 分销渠道的管理
? 批发商的含义与类型
? 零售商的含义与类型
? 超级市场的发展趋势
? 零售商类型

第五节、促销策略
? 促销与促销组合
★　促销的含义
★　促销的作用
★　促销组合及促销策略
★　影响促销组合的因素

? 人员推销策略
★　人员推销的概念及特点
★　推销人员的素质
★　推销人员的甄选与培训
★　人员推销的形式
★　人员推销的对象
★　人员推销的策略
★　推销人员的奖励
★　推销人员的考核与评价

? 广告策略
★　广告的概念与种类
★　广告媒体的种类及其特性
★　广告媒体的选择
★　广告的设计原则
★　广告促销效果的测定

? 公共关系策略
★　公共关系的概念
★　公共关系的特征
★　公共关系的程序
★　公共关系的活动方式

? 销售促进策略
★　销售促进及其特点
★　销售促进的方式
★　销售促进的控制