培训受众: 通信公司营业厅经理、值班长、区域营销经理、班组长 课程收益: ?梳理营业厅经理头脑，明确营业厅定位的转变。
?对陈列有系统的理解，成为陈列方面的专家。
?进一步提升厅经理对人员管理与现场陈列二者统一的能力。
?进一步提升营业厅经理营销能力和KPI指标完成能力。
?最终的目的：提升营销能力，完成KPI指标，为企业服务，为客户服务！ 课程大纲: 课程特点：
1.图文并茂，注重实际操作，结合营业厅实际案例进行分析，真正做到学以致用。
2.理论和实际相结合，理论较为系统性并由浅入深。
3.以学员为中心，使学员在轻松活泼的游戏、演练中得到深刻的思考。

“引进来”与“走出去”，是我们的自营渠道在近年来主要的营销策略！
营业厅如何利用现有资源，如何配合市场部的促销方案，如何做好常规性质的营销工作，这些问题已经显得日益重要起来！
陈列，在 “引进来”与“走出去”时都需要发挥它积极的作用！宣传物料或部分设备如何陈列，物料与促销活动如何配合，促销期间如何陈列来营造氛围，都是日常工作中非常重要的话题之一！
促销管理六步曲，从管理的角度来理顺我们的常规营销活动！像控制一个项目一样来管理我们营业厅的促销活动！
所以本课程的设计思路，是针对受训学员，先从陈列的角度切入，然后围绕促销话题逐步展开，层层递进，最后实现厅经理或区域营销经理对于促销的运作管理。

课程大纲：
第一单元 营业厅的新定位及视觉营销的引入
1.集团对自营营业厅的新定位（陈列与促销的重要性）
1)营业厅四位一体的新定位
2)营业厅服务与营销双导向的互动
2.营业厅视觉营销的引入
1)用数据说话：陈列对营销的促进作用
2)时空的连线：陈列与销售关系怎么体现？
3)物理与心理：陈列与顾客购买心理的关系
4)案例分析：这些东西怎么卖？

第二单元 现场陈列管理
1.营业厅陈列包括什么
2.营业厅触点分析与触点管理
1)路线图：客户怎么走？客户动线分析
2)触点是什么
3)POP触点分析
4)触点管理看板
3.现场陈列的基本原则与方法
1) 宣传物料大舞台
你会怎么看？
营业厅物料陈列十大基本原则！
避免8个常见错误！
案例分析：10个现场来对照！
2)手机展示看柜台！
手机陈列有规可循！
手机陈列六大基本原则！
避免出现的4种情况！
案例分析：10个现场来对照！
3)挑毛病！（学员练习）--5个现场挑毛病！
4.别忘了你的仓库！
1)宣传物料管理
2)手机库存管理
3)整个后仓规划管理
4)案例分析：什么叫真正的后仓？！
第三单元 “引进来”与“走出去”的现场陈列促销
1.促销主题何时显？（视觉方面）
1)乱花渐欲迷人眼？
2)婷婷玉立用堆头！
3)特卖手机抓眼球！
爆炸牌标示法、端架展示法、舞台展示法、广告垫底法
2.你会画画吗？（手绘POP的基本原则和4种常见错误）
3.今日排行我第一！（客户意识分析）
第四单元 促销六步曲
1.第一步：你做事有目标么？
2.第二步：你有数据头脑么？
1)商圈分析、客户类型与结构分析
2)数据业务销售结构分析
3.第三步：你促销有主题么？
1)营销主题的设计
2)设计主题的忌讳事项
3)宣传主题的设计举例
4)学员活动：小组各认领一个业务设计促销主题
4.第四步，你有全套方案么？
1)促销计划四要素：人与流程，物与财
2)促销预算分析
3)触点管理中的人、物、时间安排
5.第五步，你能推动执行么？
激发员工！--合理利用促销会议！
视觉营销！全力营造促销氛围！
现场配合！团队作战！
6.第六步，你能留下财富么？
为了下次，你能做什么？
三个必要环节：总结会议―数据分析―改正建议
【实战技巧或工具：】陈列的十大基本原则
手机陈列的六大基本原则
手绘POP技巧
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