培训受众: 各级别客户经理 课程收益: 本课程目的在于帮助客户经理了解市场营销的竞争环境，准确定位分析客户需求进行销售，从概念落实到行动，更有效地进行销售。 课程大纲: 七个关键原理：市场营销的竞争环境
个人决策的三个关键原理
有关交易形成的关键原理
七个原理在市场竞争中此消彼涨
市场竞争的五力分布
从概念开始落实行动
4P以及应用
4C的发展以及应用
STP的有效应用
复调式社会特点
波士顿产品市场发展象限
?中国市场认知
3.市场营销的实用对象和方法：从客户需求开始
?认识潜在客户群
?认识营销的工作内容
?分析消费者动机以及行为特点
?促销的设计方案以及作用原理
?定价的过程和结果
?品牌的建立和影响
4.与客户的销售沟通训练
?消费者行为的5w
?营销的演绎法的意义
?营销的归纳法的意义
?营销创新的启发和思路
?面对营销问题