培训受众: 企业的营销人员、主管、经理等 课程收益: 1，精确了解客户的真实具体需求，根据客户的需求，事半功倍地介绍产品或服务。
2，强化作为一流的销售人员应具备的特质；
3，提升解决难题的能力，及时跟进，促进成交；
4，掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧；
5，了解客户关系管理技能，建立稳固之客户群。
课程特色
1，内容务实、系统，导引学生理解学习，达到启发内化的效果；
2，来自身边的实战案例将营销技巧中的精髓再现于市场征战中；
3，针对营销人员的特点，使其对自身的营销能力产生自信，培养看清真相、释放活力、理清目标、
成熟心态的优秀行动能力。
课程大纲: 8:30-12:00与众不同的
竞争策略、高效能的销售谈判技巧

主题要点：
进行有效的市场调查
拿到最低的成本
找到最好的关系
找对人，介绍对人。
面临销售的两大困境：选择多、没时间，该怎么办？
主题要点：
直接接触
客户区隔细分化的战略
提供最好的产品与服务
策略性销售
关系销售
销售谈判技巧
客户区隔细分化的战略
提供最好的产品与服务
策略性销售
一流的销售人员应有的特质
解说过程注意事项
13：00-16：30
问题分析与对策、缔结成交
主题要点：
1、客人提出异议时处理方法
不予理会战术 马上反应战术
支持同意战术 反问询问战术
扩大价值战术 吃定心丸战术
逼近死巷战术 差额诉求战术
缩小单价战术
2、客户成交信号反应
3、以务实委根本的销售谈判技巧
交流与回馈：
强化主管作为教练的能力，深化基于绩效面谈的沟通与辅导能力
结论：转变心态、提升能力、带动团队、合作供赢


介绍：   现任：铼德科技中国公司 全国行销总监主要成就：在三年时间内，把市场占有率从3% 提升
物流资材经理 至 20%，从不知名品牌做到中国品牌第一位
欧美分公司转单业务经理 为企业培养了一支具有卓越营销能力的销售队伍

曾任：樱花企业中国公司 厂长主要成就：解决了遗留的应收帐款，并把销量提升100%
西南和华北地区 行销总监
台湾声宝企业 销售经理主要成就：连续5年公司的销售冠军

实战经验
1、20年销售经验包括10年营销总监经验, 跨通信, 房产, 电器, IT等数种产业。
2、2年大型企业工厂厂长经验、十余年的行销总监、物流和出口总监经验
3、极强的品牌管理和渠道管理经验
4、极为熟悉国内和国际市场和进出口业务
5、极强的演讲和培训能力。曾在80余场行销大会上做精彩演讲。
擅长业务推广技术, 品牌行销策略, 渠道管理技术等方面的培训。
6、善用各种媒体，提高品牌价值。三年内共400余万字的独家专访，名家访谈，业界报道，
7、善用会议行销, 媒体行销, 事件行销, 展示点行销等方式来达成企业的营销目标