培训受众: 营销总监、招投标人员、采购总监\经理\主管、销售经理，投融资财务总监、以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士 课程收益: 这是一套系统的销售课程。这套系统的课程可以帮市场营销经理分析销售业绩快速提高、销售业务管理、渠道管理、销售队伍管理、销售技巧、市场策划和分析提高，对学员面临的问题，通过引导式的培训，帮助市场营销经理总结经验，提升销售经理和市场经理的管理和营销水平。

背景：
1、你知道谈判者最不该做的事是什么吗？
2、打破谈判僵局最有效的两个字是什么？
3、把谈判的目的视为“取胜”，对吗？
4、面对艰难的谈判对手，你想以微小的让步，换取对方善意，是否可行？
5、当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？
6、当你有采购意向，但又不愿认同对方的出价时，该怎么办？
7、当你喜欢某个物品，但又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？
8、当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？……

商务谈判策略（Business Negotiation）是专门针对谈判人员、销售人员，采购人员开发的一门课程，包含国内及国际在销售及采购中间的许多策略！通过本课学习，不仅能帮助你解答谈判中遇到的以上诸多问题，还能帮助你认识自己的谈判风格，并从心态和行为上提高你的谈判能力和素质。----近20个案例深入浅出的剖析和情景演练，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。
◆课程后您将掌握谈判的十大实用工具：
*制定谈判计划和工作链
*掌握需求-BATNA分析表
*“理值预测法”计算成交点
*运用“决策树”和“沉锚理论”
*掌握“谈判议题整合法”
*明确什么是最合适的开价
*“分解法”测算谈判议价区
*运用“相机合同”及“认知对比原理”
*掌握“哈巴德妈妈”的招术
*运用“折中的后手权力”
培训颁发证书: 课程结束后颁发本课程的结业证书！ 课程大纲: 第一部分：销售谈判前期准备工作―工具和表单
第二部分：谈判开局技巧
第三部分：谈判中盘技巧
第四部分：谈判收官技巧