区域销售与渠道管理
1. 掌握开发代理商的基本步骤 2. 正确评估与选择中间商原理
3. 了解
5. 掌握关键技能,以轨避损失 6.. 防止销售误区学会
一、
1. 开拓新
2. 销售期望值战略
3. 经销商四种矛盾
销售
二 寻找理想代理商
1. 平行法
2. 金字塔法
3. 以点带面法
4. 其它四方法
三、 控制权强弱模式
1. “化敌为友”法
2.“自建网络”法
3 “门当户对”法
4. 连锁与直销
四、价格战和窜货治理
1. 经销权处理
2. “5-3-2原则”:
五、
三级流通
成本和费用
通路与终端
如何降费用
六、战略与控制
1.控制权强弱模式2.“5-3-2原则”3.审核和评估
4. 波士顿矩阵训练:寻找与筛选
七. 鉴别与防范1. 诈骗
诈货
窜货
铺底
5. 退换
资金回笼
案例:巨额诈货案件
八. 促销与配合1.
3. 预测和措施4. 管理与配合
九.销售战略策划1. 组合营销
2.
讨论:如何制定
十.竞技博弈
信号界限
十一.
1. 授权原则
2. 防范串通
3. 间接客户
十二.环境与机会营销
技术因素和技巧
扣率和促销
提升‘满意度’
讼案预防
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