培训受众: 家电、服装、快消品的区域经销商、终端导购主管 课程收益: 协助经销商、区域经理重新认识终端表象背后的趋势
协助经销商、区域经理全面掌握终端的盈利框架节点
协助经销商、区域经理灵活掌握终端门店实战销售技能
启迪经销商、区域经理进行终端导购的强化培训
培训颁发证书: 赢在终端 课程大纲: 一、决胜终端背后的思索
1、市场环境的巨变
2、零售格局的冲击
3、终端销售的洞察
终端界定
终端趋势
终端内容
行业终端差异
终端操作困惑
二、终端赢利系统的剖析
1、终端赢利模型及结点
2、位置选择的分解
3、品类组合的分解
3、生动陈列的分解
4、产品演示的分解
5、促销跟进的分解
三、终端导购销售技术提升
1、优秀导购的基本技能
2、终端消费的类型分析
3、导购销货的步骤分解
4、顾问销售的操作技巧
5、终端导购的自我管理
四、终端销售的创新突破
1、检视行业终端
2、终端提升途径
3、终端创新要素
4、终端规范管理
5、终端数据分析