培训受众: 力图突破销售瓶颈,立志做长、做强、做大的制造业客户。 课程收益: 帮助制造业客户突破销售瓶颈，扩大市场份额。 课程大纲: 产品客户开发策略

战略篇

一 产品的特点
二 产品在上海和全国的地位
三 我们的优势和不足在哪里
四 怎样发挥优势，弥补不足
五 我们前进道路上面临的问题
六 居安思危，不进则退
美国管理专家毕德士、毕德曼在访问一家医院时，
该院介绍说：很多其他牌子的电脑比IBM的先进，
软件也好用些，且IBM的价格比别人高25%。但
他们的服务令人信赖，让人非常满意。虽然我们
的预算很紧，我们还是买高价的IBM电脑系统。

战术篇

一 产品销售最常见最难的问题
二 业务员最常见最难的问题
三 解决方案
四 一个优秀业务员的要求
五 最有效的推销技巧（案例）
六 现场提问，培训咨询互动
七 中高层沟通（单独）

完成篇

一 综合报告
二 跟进服务 介绍：   胡浩简介

总经理胡浩69年生，律师出身，国家二级心理咨询师。在中国法律界、商界、培训界均有深深的足迹。他深谙中国国情，“实事求是”是他奉行的行事原则；他足迹遍布大江南北，对“劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为”更有深深地体验。读万卷书、行万里路、阅人无数，炼就他理论与实践的高度统一。2007年创建上海锦禧企业管理咨询有限公司暨胡浩心理健康中心。
他的培训风格一向从国情出发，既深入浅出，又发人深省；既有对企业发展战略战术的真知灼见，又有对学员个人心灵的洗礼与震撼，对于问题本质具有极强的穿透力。