培训受众: 企业决策层，营销总监，营销一线人员。 课程收益: 引导营销人从战争意识向营销意识转变，提升技能转化能力，迅速构建完整的营销体系，是教练技术在营销中的实际应用课程。 课程大纲: ――――穿越未知市场，体验人本智慧
营销教练工作坊 (上)?决策篇

一、教练技术
教练技术的创始者之一――天?高威，用20分钟的时间教会一个从无运动史的家庭妇女学会了打网球。这样的效率震惊了世界。他的理论引入工商界后引发了企业教练的产生。在营销基础较为雄厚的欧美国家，教练技术较为容易的通过执行人员自动的技能转换，变成了提升企业效率的利器。
中国三十年的改革开放，其实也是中国真正完成工业化的过程，同样的事情欧美国家用了200年，营销功底尚未丰满，信息时代又来临了。参差不齐的社会经济水准，加大了企业自身定位的难度。日益复杂的市场环境，加剧了企业营销人的深度焦虑。竞争已经升级到了潜意识研发层面。决策者与执行者回归智慧状态，已经是企业重中之重，更是国人之千秋大梦。瞬息万变的市场迷局，需要我们来一场更高效的学习革命。
教练技术的引入对社会意识整体提升，已是燎原之势。它的引入为挖掘深邃浩渺的人类潜意识提供了具体方法，为企业管理模式的改变提供了可能，为市场营销工作的深入研发提供了必要的工具。系统课程涵盖《人生教练》，《管理教练》，《营销教练》等。

四、课程简纲

一、决策者的智慧
◆使命的始于终 ◆智慧本质 ◆六重境界 ◆时间与人性

二、企业模型
◆公司与企业 ◆为企业改变自己 ◆企业寿命
◆企业诊断 ◆

三、营销意识流
◆中国奇迹 ◆经营者财富观 ◆格局
◆决策者的职责 ◆竞争无间道

四、团队决策
◆决策团队的构成 ◆ 创意会 ◆红海与蓝海间的闸
◆现场决策 ◆ 决策者的三项苦修

五、人才的流向
◆怎样结束 ◆领袖的感召 ◆生命教练

六、幸福的决策者
◆永不消失的生命
◆来不及的爱
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
决策者的实质，是社会统治阶层的基本构成。他的人生，不单单要完成一个普通自然人的使命，同时承载着社会责任的分解。回到原点的思考，是各种资源整合的基础。而企业决策者的真正价值所在，恰恰是对社会资源的进一步整合与提升。《营销教练》的研发，从根本上冲击了意识难以量化这个决策难题。课程涉及的企业营销模型，营销意识流、团队决策等内容都是国内业界最前端的成果。是教练技术在现实经营中的具体运用，深奥晦涩的经营哲学，在这里将得到风行水面般的诠释，引导决策者回到智慧状态，重新为企业经营决策，赋予驾驶般的快乐。
――――穿越未知市场，体验人本智慧
营销教练工作坊 (下)?感召篇

四、课程简纲

一、营销简史
◆营销的由来 ◆30年前的雪崩 ◆核心驱动力

二、拍卖价值观
◆何谓模式 ◆生命的视角 ◆技能与智慧
◆自由的本质 ◆营销人的三项苦修

三、营销中的难点――销售
◆优秀的顾客 ◆被营销的体验 ◆潜能的另一种理解
◆陌生人 ◆勤奋的懒人

四、营销实战
◆业务中的缘分 ◆得到的10%
◆技术型的销售者 ◆奇怪的细节
◆企业购买

五、实践得出的理论
◆平凡与伟大 ◆盲点与可能性
◆成功公式 ◆感召营销
◆营销模型 ◆我与系统

六、我是如此幸运
◆永不消失的生命
◆来不及的爱

市场经济的实质是企业分解国家对社会的责任。营销人员分解企业对目标市场的责任。在我国，原有营销模式并未完善的前提下，面对新的市场意识和经济环境，先进的教练手段能否为企业注入更高效的活力？技能转换的问题便展现在每一位立志有所建树的营销人面前。该阶段的导入，围绕技能转换问题，研讨大量的现实工作中的实际问题。导师的引导，将为学员们的潜能迸发提供可能。学员们惊人的创造力将引发他们在未来现实工作中，固有模式的进一步持续改变。