培训受众: 营销总经理、市场总监、营销经理、渠道经理、高级营销员、市场管理、支持、推广人员等 课程收益: ?为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？―― 渠道为王；
?为什么品牌营造如空中楼阁、无源之水？―― 渠道为王；
?为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？――渠道为王；
?战略定位和反思――“经销商不是搬运工”，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。 课程大纲: 渠道管理 课程设置12小时
1渠道管理基础
1.1建立良好市场体系的6大要点
1.2渠道管理的10项功能
1.3渠道管理中的80/20原则
1.4终身顾客价值
2渠道的设计与选择
2.1分销策略和经销商类型
2.2经销商成长的不同阶段和需求
2.3影响分销渠道选择的5种因素
2.4评估选择分销方案的3个标准
3渠道的管理
3.1渠道的管理决策
3.2发展并管理经销商的5条原则
3.3渠道管理的5种基本途径
3.4渠道管理的5种基本工具
4管理渠道冲突
4.1渠道冲突的3种类型
4.2渠道冲突的4种原因
4.3渠道冲突的6种管理方法
4.4掌控销售渠道的5种手段
4.5掌控终端领袖的3种方法
5控制渠道物流，防止窜货
5.1防止冲货的4种方法
5.2运用数据对经销商进行管理
5.3防止窜货是厂商与经销商的共同利益。
6渠道服务
6.1渠道服务的6项重点工作
6.2渠道服务的5项内容
7渠道激励的6种方法