培训受众: 区域经理、一线业务人员 课程收益: ?掌握科学实效的区域市场渠道企划的原则与流程操作方法
?掌握渠道的选择标准、沟通技巧和谈判策略
?掌握渠道关系管理策略、方法
?全面提升渠道质量和厂商关系质量
?建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系 课程大纲: 第一讲 渠道的现况与趋势
一、目前分销渠道存在的主要问题
二、渠道发展的六大趋势
第二讲 区域市场渠道企划
一、渠道企划的五项基本原理
三、影响渠道选择的六大因素
四、分销渠道企划的四个步骤
五、渠道企划的九大策略
六、主种主要的渠道模式分析
第三讲 渠道成员的选择
一、渠道调查
二、锁定目标渠道
三、考察目标渠道
四、渠道的开发流程
五、渠道拜访
六、渠道的沟通与谈判
第四讲 渠道关系管理实效策略
一、增强双方的沟通与信任
二、明确双方合作的基础和前提
三、双方重新审视对方的地位和关系
四、渠道的服务
（一）、正确理解渠道服务的基础
（二）、渠道服务“面面观”
（三）、渠道服务与管理重点工作实战
五、加强客情关系，密切双方感情
六、提高渠道经营能力，实现双赢
七、现代渠道经营创新
第五讲 渠道有效管理与控制
一、渠道管理的三个方面
二、渠道管理体系中六个方面
三、渠道管理中常见的问题的应对策略
四、渠道管理三步曲
五、加强经销商管理的十大策略
案例：某快消品卓越的经销商管理策略