培训受众: 主管城市规划建设的政府部门、拥有商业综合体项目的各大房地产开发商，省城和地级城市综合体开发商、设计院，各级百货公司总经理、副总经理、营销总监。 课程收益: 随着商业地产的快速发展，城市商业综合体这个新兴的商业地产形式孕育而生，对开发商来说，城市商业综合体中的住宅、公寓部分及写字间部分可以出售变现，为商业部分及酒店部分提供资金保障，使开发商可以通过开发城市综合体获得商场及酒店等长期投资收益，是获得大量不动产的新方式。城市综合体作为大体量、多功能、高投入、高风险项目对开发商人才团队有很高要求。

如何作方案规划与设计？
如何能在技术上保证支持？
如何确定租售比例和资金回笼的节奏？
如何做营销策划与推广？
如何招商与运营？如何整合各方面资源统筹管理？

这些方面都对开发团队各方面人才作出高标准要求。本次课程将从城市商业综合体的规划设计到招商运营管理等全过程解密综合型商业地产的操作流程以及重难点，为该类项目的成功开发保驾护航。 课程大纲: 第一部分 城市综合体的规划招商

一.城市商业综合体的概述及典型特征

二.商业规划设计与招商的导入有效分解

（1）商业地产的“植树”原理

□植树五步骤

01.选好地――选地立项

02.挖好坑――规划设计

03.买好苗――招商招租

04.栽好树――管理保障

（2）典型案例讲解

三.商业规划设计主要内容

01.商业地产与住宅地产的十大区别

02.商业地产与住宅区地产的销售与营销深度分析

03.科学制定商业规划设计六项原则

04.商业规划设计的八大重点

05.规划前市场调查的6个重点

06.规划前商业价值分析

07.项目的商业业态规划可行性研究

08.商场建筑自身的结构特点分析

09.商场建筑自身宽度.深度.曲直度对卖场定位

及利用率要求的影响

10.商业项目的布局规划的合理设计

11.商业项目的空间设计三规范

12.商业项目的外观形象设计

13.商业功能规划组合的几种形式

14.商业地产市场调查的8项要义；

15.商业地产的10项定位

16.商业规划的4种模型.6项原则.8项内容；

17.交通组织设计的6项要点.4种模型；

18.设备设施配套的8个重点；

19.商业空间设计3项规范.5项注意；

20.动线设计的6大内容；

21.影响动线设计的三大要素；

22.商业物业装修的3个层次；

23.二次商装的4个步骤.4项标准；

24.商业装修设计的重点

25.项目的交通组织规划3大要素

26.商业规划设计的10个误区

27.商业规划设计的十忌

四.商业招商管理

01.商业招商的阶段划分

02.商业地产为什么要招商？

□开发的目的需要

□销售的责任需要

□投资的保障需要

□企业的形象需要

03.典型案例讲解

04.商业地产招商招什么？

05.怎样进行商业地产招商？

06.商业项目招商的时间选择

07.典型案例讲解

08.招商的七个步骤

09.招商的十大策略

10.招商谈判12种技巧

11.商业招商的8种方法

12.主力店招商的4种策略

13.招商条件的设定？

14.招商前专业的商业调查主要内容

15.如何甄选目标客户？

16.如何组织建团队―设计组织架构

17.典型案例讲解

18.商业物业销售后自营.自租.代租.返租招商

管理的10项内容

19.商业招商的十大误区 介绍：   张老师，-商业地产实操专家。特聘专家讲师;某公司董事长，商业和商业地产资深投资顾问，中国城市商业网点建设管理联合会常务理事、专家委员；中国城市商业地产联盟常务理事、专家委员；中国购物中心协会常务理事、专家委员；中国采购与物流协会专家委员等多项专业职务，在业界享有很高的知名度。

张老师在商业和商业地产领域历炼20年，先后服务了60多家商业和商业地产项目，有丰富的实践经验；不仅熟稔现代商业定位规划、招商招租、运营管理等商管理各方面，而且对商业不动产的股权投资、资产并购、增值服务、退出变现等资本运营各个环节亦有丰富的经验，真正将专业管理和资本运宽叶实现了有机的结合。2004年荣获“TOP金牌管理咨询师”称号，2005年荣获“中国商业地产十大操盘手”称号，2006年荣获 “中国商业地产新锐人物”称号,2007年被授予“2007-2008中国商业地产十大金牌CMO”, 2008年荣获“中国商业30年十大策划人物”等称号。

张老师近期活跃在北大、清华、浙大等国内著名高校的讲台，备受业内人士好评！

典型项目：长春百货大楼、海南乐普生商厦、长春中东天宝家居广场、波士名人国际、大庆香榭丽购物中心、大武汉家装广场、长春亚泰富苑购物中心、呼和浩特首府广场、北京国际玩具城、安徽国际购物中心……