培训受众: 销售人员 课程收益: 授课特色：
?工作实操导向: 如有条件，将进行课程调研，以帮助学员解决实际问题为导向。
?学员现场演练：学员在课堂上有大量实际演练的机会，讲师专业点评，学员现场受益。
?工作情景话术：结合销售人员实际工作内容，大量的常见工作情景话术分享，直接收益，即刻应用。
?营销心理分析：课程中将涉及到部分营销心理学的分析和应用，目的是让学员能够举一反三，融会贯通。
?现场互动培训：培训气氛活跃，在轻松的培训过程中掌握工作技能 课程大纲: 课程简介：
引言与思考：
?销售过程中你为什么容易被对方所左右？
?销售的谈判桌上你为何总是处处被动？
?为何你提出的销售方案总是被人拒绝？
?为何客户现在开始反感我们的销售行为？
第一单元、高屋建瓴：重塑你的销售理念
第二单元 上兵伐谋：营销心理学与影响力
1、案例分析：她是如何在3分钟内完成销售的？
2、商务报价中的心理学：同样的价格，如何让客户感知更好？
3、我们为什么容易受到对方的影响？
4、评估差异：拜访客户时，如遇见其他集成商的销售也在现场，如何应对？
5、影响力在销售中的应用
第三单元 步步为营：大客户销售流程穿越